中小企业如何提高竞争力

同样一个行业，大公司大品牌占据了消费者心智中第一的位置，而中小型企业没有名气，如何提高竞争力，抢占市场份额？

一、构建优秀的团队，提高执行力
　　提高竞争力，使企业找到更好的经营方式，强化自己在市场的竞争地位，或者创造出新的商机，同时也能提供成长所需的资金。目前市场的竞争归结于人才的竞争，一个成功的企业具备五种力：1、竞争力(市场竞争中获利的能力)。2、执行力(把事情做对的能力)。3、成长力(持续获利的能力)。4、生命力(追求理想内在的力量)。5、学习力(吸收知识和技能的能力)。而一个优秀的团队是提高竞争力的核心，所以我们江苏银河一直采取内培外招，形成一个执行型、忠诚型、创新型、学习型的优秀团队。
二、铸造品牌，提高产品竞争力
　　市场经济人民信任品牌，追逐品牌，在于品牌能给消费者完美的承诺，这种承诺包含的不但是完美的质量，更是超值的服务，有了品牌就能站稳市场，有了市场得天下，产品的竞争力和附加值就更能充分地显现。
三、注重细节管理，提升获利能力
　　细节决定成败，已成为现代企业管理中极强的音符，当今的面粉行业已是微利的时代，但是我们从事的面粉事业既是好事、善事、民以食为天的大事，又是一分钱微利的系统工程。所以注重企业的细节管理，尤为重要。把自己所做的每一件最平凡的工作做好、做细、做实、做深、做透，培养和树立一种追求卓越的精神，树立求真务实的科学态度，精益求精和一丝不苟的工作作风及良好的生活习惯。实践证明面粉行业成本的控制是增效的关键所在。
四、科学运筹，抓住商机，获取经营效益
　　我个人认为面粉行业的获利，其中70％来自于对市场商机的把握。如何把握，主要立足于四个字，即"静、准、狠、巧"。静就是纵观全局，冷静思考，判定形势，把握走势。准，审时度势，细心分析，冷静以待，抢抓机遇。狠：遇到商机，主动出击。巧：灵活运用，巧得商机。
五、优化整合内外资源，实现价值链最大化
　　挖掘企业内部人、财、物、资源的潜力和优势，利用内外部的一切有利要素，巧用政策，整合内外部资源，实现企业资源价值链最大化，提高企业的核心竞争力，增强企业整体获利能力。
六、具备持久核心理念的企业文化，才能基业长青
　　企业文化的本质是创新，创新就能使企业不断发展，规模不断扩大，所以企业文化的发展尤为重要。借助企业文化形成一个科学有效的激励机制和一个员工价值实现的平台，让员工的观念、行为融于企业的远景和目标，从而推动企业健康有序、快速发展。

方法一：企业部门间优势互补、资源共享。 　　将各部门及每位员工的优势进行认真分析，经客观甄别后总结出最有效、最具创造力的工作流程和节点，然后将公司内部的资源进行重新配置。另外，通过开发共享的信息系统使公司内部沟通畅通，使信息在最短的时间内到达应知晓的岗位。如此以来，公司工作效率提高，资源得到充分利用，各项资源的使用价值随之得到提高。 　　方法二：通过内外培训，提升企业管理能力。 　　公司管理水平很大程度上取决于管理人员的管理技能，中小企业切忌目光短浅，不愿对人员进行培训投入。经内外各种形式培训，管理水平可得到适度提升。企业如能培养出特有的管理技能，将呈现出特有的管理能力。 　　（2）整合外部资源 　　在市场竞争中，企业同时面临着许多外部资源。中小企业因为实力弱，通常难以整合这些外部资源为己服务。在此，建议中小企业通过战略联盟的方式实现这一梦想。 　　战略联盟，也称合作战略，是指不同企业通过签订合作协议，联合进行研发、分享技术，联合使用生产设施，相互营销各自的产品，或者合作生产配件或组装产成品等。其优势：可使各联盟公司利用他们的竞争能力共同对付其竞争对手，而不再彼此拼搏。 　　目前，世界上... 方法一：企业部门间优势互补、资源共享。 　　将各部门及每位员工的优势进行认真分析，经客观甄别后总结出最有效、最具创造力的工作流程和节点，然后将公司内部的资源进行重新配置。另外，通过开发共享的信息系统使公司内部沟通畅通，使信息在最短的时间内到达应知晓的岗位。如此以来，公司工作效率提高，资源得到充分利用，各项资源的使用价值随之得到提高。 　　方法二：通过内外培训，提升企业管理能力。 　　公司管理水平很大程度上取决于管理人员的管理技能，中小企业切忌目光短浅，不愿对人员进行培训投入。经内外各种形式培训，管理水平可得到适度提升。企业如能培养出特有的管理技能，将呈现出特有的管理能力。 　　（2）整合外部资源 　　在市场竞争中，企业同时面临着许多外部资源。中小企业因为实力弱，通常难以整合这些外部资源为己服务。在此，建议中小企业通过战略联盟的方式实现这一梦想。 　　战略联盟，也称合作战略，是指不同企业通过签订合作协议，联合进行研发、分享技术，联合使用生产设施，相互营销各自的产品，或者合作生产配件或组装产成品等。其优势：可使各联盟公司利用他们的竞争能力共同对付其竞争对手，而不再彼此拼搏。 　　目前，世界上很多企业已开始同其他公司组建战略联盟，以期在各自的战略行动方面进行互补，加强他们各身的竞争优势。如：宝信软件与微软(中国)有限公司，雅虎与eBay，摩托罗拉与国美电器都分别建立了战略联盟，成为了战略合作伙伴。这种战略联盟的方式为这些企业带来了巨大的商机及双赢的结果。 　　2.推行专业化发展 　　中小企业技术单一，管理力量薄弱，不宜多元化发展，宜走专业化发展道路。 　　多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途下同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。我国的一些大型企业如海尔、海信通过多元化发展取得了不俗的业绩。一些中小型企业纷纷效仿，如：一些房地产开发企业试图涉足销售、物业管理、装饰等行业，但收效甚微，金融危机来临后，新建的分公司（或角公司）不仅未能推动主业的发展，反而因为阻断了现金流而牵制了主业的发展。 　　“专业化”经营集中在某一特定领域，特长突出，易达到较高的技术水平，能更好地满足顾客的要求，准确把握顾客需求的变化。同时，从国内外营销的实践来看，在激烈的市场竞争中不符合规律、盲目的“多元化”经营常常不能抵御市场风险。 　　世界上优秀的企业，在经营领域的选择上，都首先确立了自己的核心业务（即主营业务），并以此为基础，考虑多元化经营。我国的中小型企业赢利能力、抗风险能力较弱，核心业务如不发展好，难以在多个行业立足。因此，中小企业应踏踏实实做好主业，坚持专化化发展，主动降低自己的融资要求。