房屋置换咨询

房屋置换咨询

换房的客户一共分三类：1.先买再卖。这种方式是我首先推荐换房客户选择的，尤其在这样稳步微涨的市场，先定下房再去操作您的房屋会让您经历一个高卖低买的过程，有看上的房源不会因为犹豫不决而错过，唯一劣势是如果您对自己房子的心理价位过高而短时间卖不出去，造成违约，而强大的金融产品会轻松解决您的问题，95%以上的客户运用这种换房方式顺利换到心仪的房屋。案例：A买B的房，A先和B签了合同定下房子，约定4个月后过户，A是商业贷款，算了下时间，后续手续紧凑一点是一个月左右，再加上A的房子卖了会有后续也是一个多月的时间，也就是A的房子只要在将近两个月的时间去出售，（只要价格接近市场价，99.99%的房子在两个月内都可以成功出售），A在经纪人的建议下成功出售，换到了自己心仪的房屋。2.先卖再买。这种方式比较中规中矩也是我建议的第二种，尤其是对于本小区换房，你了解户型，价位。优势是您可以掌握资金，不用担心满足不了业主的条件，但是根据经验，这样的客户必须抓紧时间定房，达到换房目的。如果迟迟犹豫不决，长时间找不到满意的房屋，逐渐市场上涨，您的心理价位如果不涨很难买到合适房源，您的购买力越来越低。案例：A的房屋在挂售，挂售期间也没有看房，卖完之后疯狂看房，由于前期经验不足，耽误了很长时间，最后选择了一个相对合适的房子，但不是特别中意。建议：卖了后尽快定房，不要犹豫，更不要忘了当初卖房初衷，减少差额。3.边卖边买。优势基本没有，因为总要先卖或者先买，如果有客户想买您的房子，您总是用没有合适的房子为由签不了合同，而丧失一个优质客户，买房那边肯定又是以自己的房屋没有出售而不敢定喜欢的房源。案例：A的房子在挂售期间，同时看了许多房子，期间有有许多房子合适，但是由于自己的房子没卖，也不敢定房。有人要买自己的房子，价格都谈好了，但是因为当时没合适的房子不敢签合同，好几个客户都买了别的房子。总结：换房总要有一个开始，先买或者先卖，多去看房，把自己房子挂出来多让客户看，你自己看好了别犹豫定下来跟业主谈一定的时效，如果卖你房子的业主同意那就OK，然后卖自己的房子，心里预期不要太高，符合上一个同户型的成交价就好，或是遇到看上您家房子的客户要定房，那就快速收定金然后拿着定金去定您想要买的房子，总之遇到哪一步就决定有哪一步，心态要好，换房肯定成功