二手房怎么找准客户

二手房怎么找准客户

这个是销售的基础技能，我总结的是：
1.客户没有准或不准，自己把工作做好就行。至少也是一个潜在客户。2.带他看他口述基本相同的房子，看他对房子有什么要求。将他对房子所说的优缺点进行分析。3.要留电话只有等他们留，就算你不让他们留客户要是喜欢房子也会背着你留的。不过最好能告诉他私下交易会给他带来什么麻烦等等厉害关系。带看前签一个带看协议。4.这个不是问题，喜欢不会在乎几千的。给房东说说他房子的缺点和买家的诚意，给买家说说房子的优点等等，几千问题不大。5.这个就不好说了，要看你所在的地方。每个地方的政策都不一样，税费也不一样。6.货比三家这个是很正常的，用心对待客户。多看看你的同事是怎么做的书上的东西是死的你要找到一套属于你自己的方式方法诚信最重要 不要把客户当客户 当朋友好了

客户来源渠道比较多,比如网络放盘上网络客户、拜访、店面客户、老客户推荐等。