进门销售第一句怎么说，被拒绝了又怎么说？

进门销售第一句怎么说，被拒绝了又怎么说？

一进门就开口推销产品的销售人员，是最失败的销售人员！

你要知道每个人面对陌生人都有防备心理，你在没有突破顾客防线的时候就推销产品简直是极大的错误。

根据我个人经验：下面按例有几种可能会出现的情况你得注意了：

1.已经联系好了的客户：第一次去拜访，开场白应该怎么说：首先看到对方是什么样的人

碰到对方年轻的就说，比我想象中稳重，

如：哇！某某先生！您比我想象中要稳重多了，最近工作忙不忙啊等之类的客套话，其实你不提你来做什么的客户心理也知道

如果对方是女孩子的话，就更好说话了，可以直接聊美容保养的，你皮肤保养的不错啊，有什么保养绝招没有？这样就有话题聊下去了。

最难对付就是50岁左右老头子，你一来他就知道你是搞什么的，所以防备心理很严重，这个时候就应该从他家庭着手，问问他子女啊之类的，应该比较有效果

注意了，第一次去先不急于推销产品，如果比方比较忙的话，你可以见好就收，最后说这次来呢，主要想看看贵公司在耗材这块我能帮得上什么没有？

2.直接上门拜访的客户：一进门就得自我介绍了，如：我是某某公司的，今天路过这里看到贵公司，所以没有预约就上门拜访，看看在某方面我能帮上忙的，如果对方很忙的话留个名片把对方公司的电话以及主要联系人拿来就算完成第一次。

呵呵！你好：我想你应该是以为直销工作人员哈 。个人观点如下： 1、进门：你好！我是XX公司小X。.这次过来主要是给大家推荐一款非常适合大家的产品。

拒绝：不好意思，我们不需要

小XX：哦，是这样！我没有要大家买的意思，主要是为我们公司做个宣传，也及时给大家带个产品信息，将来如果有需要的话也可以很方便的联系我们！

哦，这个是我的名片。不好意思，耽误大家工作时间了。在会！

客户：没事，我就留个你的电话嘛 有什么问题我在给你联络

小XX：恩，好的！

小XX：诶！你们公司是做XXX的啊？

客户：是啊！

小XX：哦，我有个朋友对这个特别感兴趣，但是就是一直没什么门路。想要个合适点的价格，你们这个怎么做嘛？也许我给朋友说说 下次也好带过来看看

客户（兴趣来了）：哦，是这样啊。我们这个是xxx价格，要是你朋友要的话 就是这个价格XXX，

小XX：恩，好的 好的！那 给我留个你们电话 有什么问题我还可以给你问问！

小XX：恩 谢谢 再见！。。。。。。。 （后面自己操作）

个人观点如上：有问题我们在联系

拒绝了，可以说那打扰下，麻烦占用您几分钟时间看看他说啥，第一次见面啥的，肯定不会那么顺利的，所以我们做业务的，不仅仅是需要自己对自己的信心、还有就是对自己目标客户的信心。

送些小礼物，能印上自己的广告更好。或直接告诉他你的产品能给他带来的利益。或以调查的方式接近转移他的介心再找机会推出你的产品

很简单，进门第一句，进门就说您好。

被拒绝就说。打扰了，然后退出去。

从对方需求和感兴趣的入手寻找切入点。拒绝的本质 1 拒绝只是客户习惯性的反射动作。（自我保护） 2 推销从拒绝开始，通过拒绝可以了解客户的真正想法。 3 对拒绝问题的处理导入促成的最好时机。 拒绝处理的原则 1 先处理心情，再处理拒绝。2 诚实恳切。3 充满自信。4 用心倾听。5 尊重客户。6 避免争论。7 机智灵活。 拒绝处理的方法 1 正面答复法，是的......所以......以“那可能是……”来否定客户的观点。 2 间接否认法，是的......但是......例如： 　　“当然啦，这是一项长期的契约，考虑也是非常重要的。不过事故不等你考虑好才会发生。早一天买保险，早一天受益。要是等到出事了再去买就晚了。既然你已经认识到保险的重要意义了，早晚都要办的，那你还等什么呢？” 3 转移话题法。转移注意力，以产品利益吸引客户。 ----------------- 4 反问法（质询法）例如： 　　“请问您是对我介绍的产品不满意、不相信我本人，还是因为别的原因？” 用反问法收集资料 。