我是酒店业务员，但我不知道怎么做

我知道找公司签协议之类的，但是去扫写字楼的话，到里面怎么说啊？酒店销售具体怎么做？各位哥哥姐姐们能给我具体的指点吗？

你如果要长篇大论的文字说明，我给不了你，你自己大可到百度里搜索一下。但如果凭实际经验来说，那首先要看看你做的是哪一类型的酒店，一、如果是市区商务型酒店那扫写字楼是必须的步骤，首先，备好一部可以照相的手机，每个写字楼电梯间都有一个公司名录牌的，趁着保安不注意时把它拍下来，然后回到酒店用电脑上百度逐一查电话或传真号；查到电话的可以先打电话过去预约，查到传真的直接发一份酒店介绍过去（记得附上你的联系电话）；电话传真都没有的话，就可以用信封把你的名片和酒店介绍装好直接送上去。除了扫楼之外，你还可以去查黄页，以酒店附近两公里内的顾客群为主。二、如果你是在渡假型酒店做销售的话，我可以告诉你，扫写字楼那是做给老板看的，也是90年代时的做法。最实际的是：一、找旅行社和订房中心；二、上面扫政府、医院、学校、银行等等企事业单位的电话传真和地址。有电话的打电话，有传真的发传真，只有地址的寄平信……发得多了，自然就会有回音了，没有什么技巧可言。另外，销售技巧不是去上销售课就能学到的，最大的技巧出自你对产品的熟悉，而且还不仅仅是对房型房价的熟悉，例如：你知道管家部的工作流程吗？你知道床单被套用的是什么支纱的缎吗？你知道餐厅的工作流程吗？你知道一个杯一个碟子的进货价吗？你清楚前台的工作流程和每天的预订情况了吗？当你对酒店的一草一树皆熟悉的话，你跟客人说起话来自然就流畅了~~~
祝你工作顺利！

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