什么是trade marketing

什么是trade marketing

brand marketing主要针对的是终端用户的需求。考虑如何让人们选择这个品牌而不是其他。终极目标是让终端用户满意。
trade marketing主要针对的是零售商的需求。考虑如何通过让这个产品上架来提高零售商的营业额啊利润什么的。要达成这个目的的话基本首先要满足终端用户需求(不然根本卖不动谈什么为零售商提高营业额…)，但是视点不同，终极目标是让零售商满意。
如楼上匿名答主所说，TM通常在marketing和sales之间工作。通过marketing了解终端用户需求，通过sales了解零售商需求。

交易营销(Trade Marketing)
交易营销是指为了达成交易而开展的营销活动，是交付功能、基本产品的价值传递过程。交易营销关注一次性交易，较少强调顾客服务,交易营销与顾客保持适度有限的联系。 这一传统方式今天已面临许多问题。精明的营销者为此都试图与顾客、分销商、经销商、供应商等建立起长期的互信互利的合作关系，发展关系营销。