客户付款条件TT60天，我要接单吗?

客户付款条件TT60天，我要接单吗?

在谈判的过程中，付款方式是不得不谈的一个重点。 大买家有时会提出较长的付款时间，例如T/T60天。面对这样的付款条件，有人犹豫了，有人退缩了，有人不屑了。曾经在一次采购会上，有一个供货商跟我说: “我们的生意现在好的不行，订单排的满满的。 不要说60天了，我们连付款条件超过10天的客户都没有！”
那么，到底应不应该接受这样的付款条件呢？现实操作中，还是要根据不同公司的情况和能力去判断和决定，勉强不得。像上面提到的这位供货商，自信满满，从来不降低付款条件，生意依然兴隆，从某种程度上不得不令人钦佩。但是，与此同时，为什么还有很多公司，当面对看似苛刻的T/T 60天的付款条件，却依然强烈希望跟大买家合作呢? 下面来让我们看看他们的理由吧。
第一、风险的可转移性。大买家的订单量一般都比较大。大量的下游订单会要求供应商大量的从上游采购。那么大批量采购材料时，也同时可以要求上游材料的供应商提供较长的付款时间，从某种程度上可以对冲大买家较长的付款方式所带来的不便。
第二、规模效益。大量购买原材料，势必会使我们站在原材料供应商面前时更加强势，也更容易拿到较低的价格；同时由于订单量大，重复生产导致工人的熟练度相对提高，降低了平均成本。
第三，付款虽晚，但绝对安全可靠，不会出现坏账。大买家财大气粗，有可靠的付款能力。特别是一些上市公司，他们的店铺数，财务状况，发展方向等等，都会很详细的放在他们的网站上供大家参考。同时，对于大买家来说名誉是很重要的，他们不会故意拖欠货款，事情搞大了，传到媒体，造成名誉损失，得不偿失。
第四，千载难逢的学习机会。大买家要求相对是较高的。对于懒惰和安于现状的人，更愿意去逃避。但如果我们一旦跟大买家开始合作，在大买家的指导和督促下，会看到很多以前看不到的东西，注意很多以前没注意的方面。曾经有一个供应商深有感触的说“其实当时只是利润导向，想建立联系，拿下订单。后来合作中却发现，公司不知不觉脱胎换骨了。现在想想两年前的工厂，简直是天上地下。接单只是收获的一个方面而已。”
第五，加强公司品牌效应，来吸引更多其他买家。最近经济大环境压力大，想做到“低价”真是难上加难，此外价格战“没有最低，只有更低”的趋势也让人望而却步。同时， 单单以低价来吸引买家，也不是长久经营的方法。其实很多买家的采购行为也是跟我们平常买东西有相似之处的。我们买东西看中什么？质量，价格，服务……但是我们真的有火眼金睛和时间去逐一筛选吗？未必。于是，很多人选择品牌，因为可靠，因为省心。大买家也同样。如果你跟沃尔玛合作了，家乐福听了可能就会更相信你；如果Zara给你下单了，H&M也会更愿意过来凑个热闹看看……，这就是品牌效益的扩张作用。
总体来说，跟大买家合作有好处，也有困难之处。虽然困难看起来更加赤裸裸一些，但好处的影响却 “润物细无声”，让我们在不知不觉中成长。