如何对待结账（月结）很拖沓的客户

平常我们的生意中，我们都按时按质按量的给客户做好了，但是等到月底该结账的时候，他们就是大爷了，我们必须得去催，怎么能改善这个问题呢？

给他们做个还款期限的优惠条件啊，比如10天内还款优惠?% 20天内还款？% 一个月内还款？%过期就没有优惠了！

和他签合同 来制约他

这个问题是目前所有的企业面对很头痛的问题，所有的合作伙伴都是打着（诚信经营 共创双赢）的旗帜混饭吃。说这句话3岁小孩都会说，但是真正做到的确屈指可数，这就是我们国内企业和国外企业的区别。他们抱的思想我分析如下；1.确实是资金周转不灵 2.恶意占用他人资金从而达到他的资本运作目的次类说大的涉及非法融资 3.更本就是个癞子皮包公司及于以上情况我有以下应对方法；1.正确的选择客户，首先调查客户的资质和过往商户的合作情况2.制定符合自身发展的双方合作协议（内容要清楚明晰双方履行的法律职责和义务）关键是要让自己在法律面有一定的权力3.谈判过程，严谨细致别轻易的承诺以及私人感情化（公私分清楚）在我国做生意就是因为有人情这东西才让得很多的东西不能按照正常的手续和章法去抄作，关键还是看自身的做法！！这只是我个人看法

到期前，短信提醒；到期准时收账，不要给客户养成延期的结帐习惯；过期的，前帐不清，那客户的业务就不能保质保量，或者对提前结帐的客户给点小优惠之类的，也可以做一个客户信用排名，贴在你的办公室醒目的地方。这也是一个不小的反向激励哦。