采购管理策略的优势有什么?
- 提问者网友：棒棒糖
- 2021-04-12 18:25
- 五星知识达人网友：一袍清酒付
- 2021-04-12 19:51
TCL是国内著名的PC厂商，如何赢得更大的竞争力、攫取更大的市场一直是TCL电脑关心的问题。面对联想、戴尔等国内外厂商的两面夹击，在扩展销售渠道、迅速占领市场的同时，TCL电脑开始考虑首先实现销售电子化，寻找更有效管理销售行为和销售渠道。
解决方案
TCL电脑选择泛微销售管理系统的主要因素：
机会管理
个性化的自动报告生成
自动化的销售过程管理
系统强大、可靠、使用简便的
泛微销售管理系统的使用对象包括内部销售代表、批发商、客户代表和公司管理层。
项目实施
泛微销售管理系统提供以下主要功能：
客户信息管理
价格管理
运货单管理
报价管理
销售发票管理
销售报告
分类销售报告
价格预测
竞争对手销量报告
成果效益
在当今的信息时代，信息的掌握已经成为竞争的核心要素。泛微销售管理系统让遍布全国各地的TCL电脑销售队伍能直接通过网页浏览器访问、录入和管理销售数据，大大节省了销售人员花在报告销售数据上的时间。而公司管理层能通过分析销售数据清晰地了解市场走势和竞争状况，时刻准备对付市场的风吹草动。
TCL案例分析
TCL是国内著名的PC厂商，如何赢得更大的竞争力、攫取更大的市场一直是TCL电脑关心的问题。面对联想、戴尔等国内外厂商的两面夹击，在扩展销售渠道、迅速占领市场的同时，TCL电脑开始考虑首先实现销售电子化，寻找更有效管理销售行为和销售渠道。
解决方案
TCL电脑选择泛微销售管理系统的主要因素：
机会管理
个性化的自动报告生成
自动化的销售过程管理
系统强大、可靠、使用简便的
泛微销售管理系统的使用对象包括内部销售代表、批发商、客户代表和公司管理层。
项目实施
泛微销售管理系统提供以下主要功能：
客户信息管理
价格管理
运货单管理
报价管理
销售发票管理
销售报告
分类销售报告
价格预测
竞争对手销量报告
成果效益
在当今的信息时代，信息的掌握已经成为竞争的核心要素。泛微销售管理系统让遍布全国各地的TCL电脑销售队伍能直接通过网页浏览器访问、录入和管理销售数据，大大节省了销售人员花在报告销售数据上的时间。而公司管理层能通过分析销售数据清晰地了解市场走势和竞争状况，时刻准备对付市场的风吹草动。
- 1楼网友：深街酒徒
- 2021-04-12 21:08
| 如何有效运用供应链是现代企业面临的重大难题之一。当前，加强供应链管理已成为TCL集团经营管理的主题工作内容之一。
在供应链管理中，TCL集团一是建立采购招标管理平台，规范采购业务流程和采购人员行为。众所周知，国内众多知名家电企业在连年的“价格战”驱动下，已另辟蹊径，把眼光放在了加强采购供应链的管理上，并且收到较好的成效。例如连续两年亏损且即将被摘牌的科龙集团，在格林柯尔入主科龙之后，顾雏军出任董事长之初，就对科龙原有的采购组织系统进行变革调整，建立采购竞标管理平台，成立采购管理工作组，所有供应商凡是在品质，交货期，资信等方面得到科龙认证通过后，都可以参与科龙的采购竞标活动。采购工作组通知合格供应商到科龙集中上网竞标，即每家供应商的代表进入科龙事先设定好的小房间用电脑上传资料报价竞标，所有供应商均不与采购人员见面，采购人员通过网上报价确认供应商，仅此一项就在顾雏军入主科龙的头一年，降低采购成本几千万元。2005年9月TCL移动通讯有限公司也导入采购电子招标系统，至今已节约采购成本300万元，由此可见，成效是巨大的，效果是明显的。 众所周知，对于技术性一般的企业，其物流采购成本比例在30-80%之间，对于高新技术产业公司，其采购成本比例一般为10-30%，对于多年成熟的简单技术，采购成本比例可能高达90%，例如电话机售价100多元（每台，下同），厂家仅有几元利润。由此可见，如何使企业在白炽化的竞争中求生存，谋发展，不仅要在研发，销售，制造上寻找改进点，而且也需要在物流采购供应链上挖掘潜力。并采用一套科学，系统有效的物流采购管理操作平台去指导，改善和实施物流采购运作，形成企业独有的物流采购优势，以促进研发，保障生产需求供应，为企业参与市场竞争，获得持久发展提供动力，同时也是杜绝采购腐败的一剂“良药”。 结合TCL供应链实战案例，笔者认为，建立现代企业物流管理平台应该按照“强化管理，理顺职能，明确职责，规范业务，杜绝腐败，降低成本，高效运作，增加收益”的原则，把握好物流采购管理操作平台的七个组成部分。即把握好采购计划与预算子系统，供应商开发管理子系统，采购管理制度，工作标准，动作程序与作用流程子系统，采购策略规划子系统。从而采购积极的对策迎接挑战，使企业采购活动由被动变为主动，化劣势为优势，从而使企业在未来的发展中获得良好的采购收益。 |