售点广告效果研究的论文

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资料来源：www.lw3721.com

广告作为企业的一种营销行为，是企业整个市场营销战略的一个重要组成部分。在商品经济高度发达，市场竞争日趋激烈的今天，广告已成为企业占领市场、击败对手的重要武器。企业之间竞争的外在表现形式之一就是广告的竞争。企业把自己的营销意图贯穿于广告当中，经过精心地策划和制作，通过媒体传播给公众，努力争取消费者。广告策略是贯穿于广告的策划、制作和传播过程中的灵魂，体现着企业的营销意图，它与企业营销中的目标市场策略，产品的市场定位策略和营销组合策略等构成了整个市场营销策略，是整个市场营销策略中的重要一环。广告策略的制定是经过缜密的调查研究，从整个营销战略的角度出发，进行的科学、周密、长远和全局性的规划，策略的得当直接影响到广告的效果，广告效果是广告对公众的消费心理和购买行为所产生的影响以及对企业经营管理活动所产生的效应。本文拟从以下几个方面对广告策略与广告效果的关系作一些探讨。 　　　　一、广告的时间、空间及媒体选择与广告效果。 菲利普·科特勒认为：广告的作用并不仅仅是为了促进销售，而是为了传递信息、引导需求、刺激购买，而在这当中最重要的是传递信息。因为企业如果没有通过广告把它希望消费者了解的或消费者希望了解的有关产品和服务的信息传递给消费者，消费者就不可能产生对这种产品和服务的需求，更不会产生购买行为，那么这种广告也就没有达到预期的效果。因此，广告效果的产生在于最恰当的信息的准确传递。信息传递的质量与广告的时间选择、空间选择及媒体选择有着密切的关系。

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