做销售员怎样去和客户打交道！

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解决时间 2021-02-14 04:39

提问者网友：趣果有间
2021-02-13 05:27

做销售员怎样去和客户打交道！

最佳答案

五星知识达人网友：封刀令
2021-02-13 06:47

做工程也好`渠道也好`首先你要知道你的立场你是代表公司去和客户接触`那么你首先就要考虑到公司的利益在当你不违反公司利益的前提下`那你就要以客户利益最大化来和客户沟通作为一名销售人员`诚信很重要`不要在和客户打交到的时候`为了拿下工程`或者谈下销售协议而轻易的承诺什么`一但你承诺的无法兑现`对你以及企业的形象会造成非常恶劣的影响` 做工程`做的是利润`要让甲方认可你的产品和价格`不要让他们因为产品的质量或者购货等问题头疼而乙方`要让他们认可`推荐`你们的产品`那么你就要有一个非常有竞争力的价格`让他们的管理费比其它同类产品多而针对渠道一`二级经销商和终端销售`对他们就必须从日常的接触交谈中去了解`针对每个客户的不同性格需求去谈`有的客户比较重视利润`那么你的话题就应该突出你们产品的价格优势`有的客户比较重视企业的政策`那么你就应该从协议上所叙述的一些问题`公司的一些方案,推广力度去谈反正最后一句话`只要你和客户培养出相互信任`合作`以及客户和你的私人交情`就算他这里并不是你们产品的强势地区`或者他根本没有利润赚也没关系`处于私人的的感情因素在里面`客户多少也会帮你一点`如果你的渠道完整`成熟`那这些量也不是一个小数目

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1楼网友：患得患失的劫
2021-02-13 06:54

真诚地，就行了

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