商务文件的特点是,简述商务谈判的特点

商务文件的特点是,简述商务谈判的特点

商务谈判的特点大致如下：
(1)谈判内容的广泛性
随着商品经济的发展，产品的概念也在逐渐拓宽。它不仅包括一切劳动产品即有形产品，还包括了资金、技术、服务、信息等无形产品。由于产品是一个由许多要素组成的复杂体系，即由品种、质量、数量、包装、价格、支付、运输、保险、服务等要素构成的有机体，所以商务谈判的内容具有多种商品要素交易的广泛性。
(2)谈判目的的特殊性
在商品交易中，交易的双方互为自己存在的前提，离开任何一方的交易都不复存在。因此，交易双方都要从对方那里满足一种或几种需要，双方都要有所给予，才能有所获得。同样，商务谈判也决不是谈判双方相互为敌、施展阴谋诡计、相互欺诈行骗。企图造成一方全赢或全输的谈判一般很难展开，即使展开也不可能长久。以非贸易手段强行造成这种结果，势必导致双方经济往来的中断。
(3)谈判协议的严肃性
既要坚持互惠互利的目的，也要防止欺诈行为。因此，要求参与谈判的企业或组织必须是经国家审批和登记注册的法人。参与谈判的个人必须有资格对外行使谈判签约，以保证谈判生成的协议即合同的顺利执行，以防不测。即使谈判协议在执行中真的出现了某种偏差或违约行为，也有章可循，有理可据，有法可依。
(4)谈判活动的原则性
商务谈判涉及到不同的国家、企业和个人，跨国界、跨所有制、跨种族，也是一种涉外活动。因此，商务谈判具有较强的原则性和政策性，必须坚持对外贸易的和平共处五项原则，必须贯彻执行国家有关的方针政策和外交政策以及国别政策，必须执行对外经贸的一系列法律和规章制度。另外，谈判双方代表的言谈举止，形象与风度，学识与修养不仅代表了他们所属的企业，也代表了所属的整个民族或国家的水平。作为一种涉外活动，商务谈判又起着促进不同国家和人民之间友好往来的重要作用。