市场专员和销售专员的区别

市场专员和销售专员的区别

市场专员，通俗来讲可以是:做销售的卖东西的，可以是进行推广和宣传的，可以是做公关的。

销售人员，可以是:销售人员，也可以是推广和选出的。
每个公司对于市场和营销的定义不一样，这2个职位在不同的公司工作内容和性质都会不一样。
当然在有些公司，市场专员和营销人员可能就是一样的。
销售专员的岗位职责：
1. 协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行。
2. 协助对公司产品的市场调研活动。
3. 负责公司的广告定期制作及宣传工作。
4. 收集市场同行业信息，参与策划有关公司产品的发布、展会等活动。
市场专员承担各种市场部门的基础和协助工作，需要很强的市场推广、维护客户的能力。
根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。
1.协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。
2.针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。
3.对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。
4.组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。
5.对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。
6.协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。

市场部与销售部的工作区别:
1.工作目标:
市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激；
而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值。
2.层次:
市场与销售就是“战略”和“战术”的关系。
市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查，营销方案的制定，产品定位和品牌推广方案，价格制定，渠道开发和促销的政策制定，售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情；
销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。
一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系；
3.全局和局部:
市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等，考核标准也是难以确定和具体量化的。
而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡。
4.理论和实践：
由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”；销售部往往进行的是“务实的实践工作”;。
5.长远利益和短期利益：
市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益；而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的，所以关系到的是企业的短期利益。
企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，是解决产品好卖的问题；销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，即把产品卖好的问题。这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。