永发信息网

销售渠道有哪些

答案:4  悬赏:30  手机版
解决时间 2021-03-25 18:51
销售渠道有哪些
最佳答案
做好销售工作,首先要有好的销售渠道,选择销售渠道的时候也有很多因素,同时也要掌握好渠道销售技巧,以下资料可供参考。    销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程,以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道,可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中,达到扩大商品销售,加速资金周转,降低流动费用的目的。任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去,就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面:一是选择销售渠道的类型,而是选择具体的中间商。    影响销售渠道选择的因素有:产品因素,包括单位产品的价值量的大小,产品重量和体积的大小,产品的式样和时尚,产品的腐败性和易腐性,通用产品核定制产品,产品的技术服务程度,新产品的使小;市场因素,包括市场面的大小,用户的购买习惯,市场销售的季节性和时间性,竞争者的销售渠道等;企业本身的因素,包括公司的规模和声誉,管理的能力和经验,销售渠道的控制程度等。    1.销售渠道的类型选择    (1)直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类,可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式,即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节,间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。直接式销售销售及时,中间费用少,便于控制价格,及时了解市场,有利于提供服务等优点,但是此方法使生产者花费较多的投资、场地和人力,所以消费广,市场规模大的商品,不宜采用这种方法。间接销售由于有中间商加入,企业可以利用中间商的知识,经验和关系,从而起到简化交易,缩短买卖时间,集中人力财力和物力用于发展生产,以增强商品的销售能力等作用。    一般来讲,在以下情况下适合采取直接式的销售策略:①市场集中,销售范围小;②技术性高或者制造成本和售后差异大的产品,以及变质或者以破损的商品,使商品,定制品等。③企业自身应该有市场营销技术,管理能力较强,经验丰富,财力雄厚,或者需要高度控制商品的营销情况。    反之,在以下情况下适合采取间接式的销售策略:①市场分散,销售范围广,例如大部分消费品。②`非技术性或者制造成本和售价差异小的商品,以及不易变质及非易碎商品,日用品、标准品等。③企业自身缺乏市场营销的技术和经验,管理能力较差,财力薄弱,对其商品和市场营销的控制要求不高。    (2)长渠道和短渠道策略。销售渠道按其长度来分类,可以分为若干长度不同的形式,商品从生产领域转移到用户的过程中,经过的环节越多,销售渠道就越长;反之就越短。消费品销售渠道又四种基本的类型:生产者--消费者;生产者--零售商--消费者;生产者--代理商或者批发商--零售商--消费者;生产者--代理商--批发商--零售商--消费者。工业品销售渠道有三种基本的类型:生产者--工业品用户;生产者--代理商或者工业品经销商--工业品用户;生产者--代理商--工业品经销商--工业品用户。企业决定采用间接式销售策略后,还要对适用渠道的长短做出选择。从节省商品流通费用,加速社会再生产过程的要求出发,应当尽量减少中间环节,选择短渠道。但是也不要认为中间环节越少越好,在多数情况下,批发商的作用是生产者和零售商无法替代的。因此,采用长渠道策略还是短渠道策略,必须综合考虑商品的特点、市场的特点、企业本身的条件以及策略实施的效果等。一般来讲在以下情况下适合采取短渠道销售策略:①从产品的特点来看,易腐、易损、价格贵、高度时尚、新潮、售后服务要求高而且技术性强;②零售市场相对集中,需求数量大;③企业的销售能力强,推销人员素质好,资历雄厚,或者增加的收益能够补偿花费的销售费用。反之,在以下情况下适合采取长渠道策略:①从产品特点来看,非易腐、易损、价格低、选择性不强、技术要求不高;②零售市场较为分散,各市场需求量较小;③企业的销售能力弱,推销人员素质较差,缺乏资金,或者增加的收入不能够补偿多花费的销售费用。    阅读本文的人还同时阅读了:
全部回答
鲜桥移动分销订货系统,非常好用。
线上、线下
我要举报
如以上问答信息为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息,可以点下面链接进行举报!
大家都在看
一起用财税平台是如何代理记账的?有哪位熟悉
316h与q235b焊接材料
准备国庆去稻城亚丁,但天气预报国庆全节都是
求巴蒂斯图塔*高清电脑壁纸非常感谢
关于眉头痣
教育部将在宁夏开展人工智能教师建设试点吗?
蓟县出头岭到天津的客车最早几点?高速是几点
19寸的4:3的液晶显示器还是5:4的显示器好?有
善行100的项目背景
唐嫣的助理叮当的生日是多少
北海的渔船在哪个地方一般靠停,什么时间段,
酸度计用哪个品牌的比较好?
星期天,小明要试试自己制作的二弦琴的发声效
苏通大桥的建设是先由工程师设计图纸,后由建
历史刘家祖先是谁
推荐资讯
烹饪问题用大棒骨熬高汤和用腔骨熬有区别吗
剥核头皮手洗不干净怎么办?
投诉电信营业厅打哪个电话
糖炒板栗用机器炒的配方是怎样的?注意是机器
华为智能手表和tiwatch智能手表那个好啊
为什么荣格以来的分析心理学家都独钟《易经》
为什么我女朋友老说我烦 我做什么她都要和我
现在在嘉兴市区什么地方可以打篮球?
一部韩国电影 宋平 格西 杏娜 于欣这部叫什么
今天是羊年全年共有多少个星期还余多少天
求歌 初音未来 bye-bye baby goodbye. (别名:
从郎溪怎样到南京禄口机场最省钱
正方形一边上任一点到这个正方形两条对角线的
阴历怎么看 ?