保险销售技巧?

刚做保险，很多都不懂，有什么销售技巧的吗？？？请大家帮帮忙吧~我想多学习一点，谢谢了

一、“我有社会养老保险”
这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？

二、“我不想把钱摆在保险单上”
人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。

三、“我要再考虑一下”
当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太晚。

四、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”
您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？

五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”
那是不可能的，也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。

六、“我要和我太太商量”
这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。相信您夫妇会有许多问题想要了解。今夜还是明天方便？

七、“我有朋友在保险公司，我会找他买”
我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？

八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”
保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。保险一般都是以10年或20为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。您是不愿意这样呢？

前段时间在【财智屋】看过一点杜云生的讲座视频，里面就讲到保险销售技巧，只是现在我也不知道怎么说，因为我不是做保险的，所以当时没认真听，现在写不出来了，真不好意思，你自己去看看吧！

书的话，我建议你选《保险产品行销技巧》，我也是刚做保险的，从一开始我就在深圳书城找相关的书，销售的书多得你哪本都想买，又好又便宜，但是，关于保险的没几种，有的话，你会发现他说的好，但不实用，而且年份也很老了，一般都是03/04年出的。 《保险产品行销技巧》不是一本商业性质的书，它是教材，是高职高专保险营销专业系列教材/保险企业营销管理系列培训教材，更是我们新手做保险不能离手的资料。书上知识很全的 我在深圳没有看见这本书有买，我是在当当网上查到的，市场上不会很多吧，你去当当网查一下这本书，然后下面会有书的 目录， 简介 评论，你可以去看看，或许你须要，这书可是我找了三个星期的结果。 关于你要注意的，。。。不知道你以前了解过保险没有，我想说的是，如果你以前没了解过，没体验过做保险的话，你一个月之内很可能转行，要注意的太多了，你以后会知道，公司还会有很多的培训的，保险是一个长期的工作，一下子做不好没关系，但你在开始就要看准以后，不是所有人努力，用心都能做好的 不过还是祝你好运