对谈判中的让步问题,哪种不宜采用

对谈判中的让步问题,哪种不宜采用

这个问题要综合看，一般让步技巧应当遵循：

1、全盘考虑，权衡利弊，应该从大局出发，以整盘棋的角度考虑，为了获取更大以及更加长久的利益，可以牺牲局部或暂时的利益——善谋者谋势，不善谋者谋子；
2、以退为进，退避三舍，静待时机。如果本身是一种利益的交换，可以主动让步，加大自己下一步谈判的筹码，至少是感情方面的，如果我们目前处于劣势，则更加主动的让步，显示“热情”，尽量把握主动权。为了企业能够存续并能够长期的发展，必须要于人前示弱，韬光养晦，厚积勃发，以图他日东山再起；
3、让步必须有限度，必须坚持原则。无限度、无原则的让步，会让对方感觉你软弱可欺，所以该争时要据理力争，该反击时要坚决反击，这样才能赢得对方的尊重，自己的尊严，腰板硬了才有分量，才能应付得了场面，否则，谈判就会变得极不对等，胜利的天平其实早已向对方倾斜；
4、让步的幅度要适当，不能太小或太大；
5、说“这件事我会认真考虑的”也是一种让步；
6、把己方让步和争议的协议记录下来备用；
7、要掌握让步的时间，过早让步会被对方误认为是“顺带”的小让步，从而使对方得寸进尺。如果让步时间太晚，对对方的影响太小，一般安排在最后期限之前，给对方留有足够的思考时间；
8、不能无畏的让步，不承诺做等幅度让步，力求以较小让步换取对方较大满足；
9、把己方让步附加以条件，如回去挨领导批评等；
10、强调要以对方的让步为条件才愿意这样做，让对方给予汇报。

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