什么叫细分市场

什么叫细分市场

问题一：什么是市场细分？它有什么重要作用？ 市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的亥同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
市场细分的作用：
细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
一、有利于企业确定自己的目标市场。
二、有利于企业发现市场机会.
三、可使企业集中人、财、物和信息等资源条件投入到目标市场，形成经营上的规模效应，这点对于中小企业和非国有企业来说意义更大。
四、有利于制定和调整市场营销组合策略。问题二：细分市场是什么意思？ 细分市场亦称市场细分，是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。问题三：细分市场需求特点 5分CRC市场细分研究模型
-摘自科思瑞智市场调查公司网站
对同一类的市场调查问题,采用相关模型进行研究分析,将能最大限度的减少研究者个人误差.将这些模型不断与客户具体问题相结合,从而不断补充修正,是CRC研发工作的核心.
市场细分是市场研究中最吸引人的领域之一,它不仅是一种使用诸多数理分析方法的科学工作,还是一项需要研究者发挥想象力和洞察力的艺术创造.
一,为什么使用市场细分
近13亿人口的中国是世界上最具潜力的市场,但今天绝大多数活跃于其间的企业都认识到,他们根本不可能获得整个市场,或者至少不能以同一种方式吸引住所有的购买者.因为一方面,购买者实在太多,太分散,而且他们的需要也千差万别;另一方面,企业在满足不同市场的能力方面也有巨大差异.因此,每个企业都必须找到它能最好满足的市场部分.
什么是市场细分
市场细分:把市场分割为具有不同需要,性格或行为的购买者群体,市场研究中使用聚类分析,CHAID等方法定义不同的细分市场,目的是使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小,使不同细分市场之间的差异增加到最大.对于市场决策者而言,进行市场细分的目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益.
CRC认为,目标顾客群最大的营销方案未必是市场资源的最优配置方案.对大部分产品或服务而言,都存在一个目标市场,与其它普通市场相比,这个市场更具收益潜力.
市场细分研究的目的就是为客户找到并描述自己的目标市场,确定针对目标市场的最佳营销策略.
经验证明,CRC的市场细分研究能够有效提高市场决策者面对复杂环境时的应对能力:
使营销更加容易.对于一组消费者的需求将会更加容易定义,尤其是他们具有许多共同特征时(例如,寻求相同的利益,具有相同的年龄,性别,等等).
确定合适的位置.识别正在使用服务的市场和未使用服务的市场.使用定位营销细分方法,新公司或新产品把具有较弱争夺性的购买者作为目标,同时也能帮助成熟产品寻找新的购买者.
提高营销资源的使用效率.针对细分市场设计产品,价格,促销和分销的最佳策略,能够更加有效的利用市场资源.
互,什么时候使用市场细分
如果您面临下面的问题:
* 有明确的概念或产品,但不清楚哪些人最有可能购买…
* 产品定位已经非常明晰,但不了解采用和种促销组合能最大程度地吸引目标顾客…
* 不同的消费者对产品有不同的偏好,您希望知道哪些偏好是您能满足的…
* 销售额仿佛没有变化,但您已经感觉顾客群的构成正在发生变化,您希望获得变化的详情…
* 您准备打入竞争者牢固占领的地盘,希望先获得一小块根据地…
* 您在市场占据主导地位,但有竞争者开始蚕食您的领地…
* 尽管您有好的产品,但市场数据显示营销计划遭受重大挫折…
* 作为新的市场决策者,您需要重新审定公司的营销计划,市场细分是第一步…
建立在多个项目的实践经验和先进的分析方法基础上的CRC市场细分研究模型能够给您完整的答案.
CRC市场细分研究案例
90年代后期,中国手机市场烽烟四起,尽管三家国际品牌的市场地位难以撼动,但众多本土品牌也跃跃欲试.毕竟,高速增长的市场空间带来的利润诱惑是巨大的.作为一个本土知名电信设备供应商,我们的客户面临的问题是,对于手机产品而言,消费者对国内品牌是否能够接受 障碍在何处 哪些消费者最易于接受 应该采用何种营销组合重点进攻他们,其间客户最关心的是价格策略和促销策略应如何设计.在CRC市场细分研究模型的基础上,研究人员为客户提......余下全文>>问题四：细分市场的作用 细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。选择“天骄”的用户，可优惠购买让数据随身移动的魔盘、可精彩打印数码照片的3110打印机、SOHO好伴侣的M700多功能机、以及让人尽享数码音乐的MP3；选择“锋行”的用户，可以优惠购买“数据特区”双启动魔盘、性格鲜明的打印机以及“新歌任我选”MP3播放器；钟情于“家悦”的用户，则可以优惠购买“电子小书包”魔盘、完成学习打印的打印机、名师导学的网校卡，以及成就电脑高手的XP电脑教程。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。4、有利于企业提高经济效益。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。 1.市场细分是制定市场营销战略的关键环节市场营销战略包括选定目标市场和决定适当的营销组合两个基本观念。在实际应用上，有两种途径：①从市场细分到营销组合，即先将一个异质市场细分为若干个“子市场”，然后从若干子市场中选定目标市场，采取与企业内部条件和外部环境相适应的目标市场策略，并针对目标市场设计有效的市场营销组合；②从营销组合到市场细分，即在已建立了营销组合后，对产品组合、分销、促销及价格等作出多种安排，将产品投入市场试销；再依据市场反馈的信息，研究消费者对不同营销组合的反应有何差异，进行市场细分，选定目标市场；再按照目标市场的需求特点，调整营销组合。2. 市场细分有利于发现市场营销机会市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的，一般不易发现。运用市场细分的手段便于发现这类需求，并从中寻找适合本企业开发的需求，从而抓住市场机会，使企业赢得市场主动权。例如，香港香皂市场竞争一直很激烈，但我国外贸部门通过市场细分发现，香港香皂市场竞争激烈的主要是高中档产品，低档香皂却是一个“空档”。于是，大陆香皂业利用工资低的优势，顺利地进入了香港低档香皂市场。又如......余下全文>>问题五：如何进行市场细分? 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 [编辑本段]程序问题六：什么是垂直细分市场？ 垂直细分市场是与水平市场、地域市场、产品市场，室内市场（如电话营销）等概念相对而言的。1，垂直细分市场是指行业细分市场，专注于某一行业。如，化工行郸＞石油化工＞液化气化工…；再如，化工行业＞煤炭化工＞焦煤化工…；2，垂直细分市场如树状，行业就是树干，一个树干分出好多树枝，树枝又分出更细的枝丫，是一个系列的。可以想象一下鱼刺图或树状图。3，在电子商务领域有垂直电子商务和多元化（综合）电子商务二种模式，前者主要指门户网站如中国化工网，中国小商品市场网。4，传统营销领域的垂直细分市场是指与水平细分市场（按不同领域、不同行业、不同地域划分）相对应的细分市场。问题七：细分市场的目的是什么 市场细分的目的是为了正确地选择企业的目标市场，在具体细分的过程中，细分变量的选择十分重要，变量选择失误往往会导致整个市场细分的失败。

收益了