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如何开发渠道客户,留学是DIY还是找中介

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解决时间 2021-05-21 23:51
如何开发渠道客户,留学是DIY还是找中介
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马上进入三月份,一年一度留学申请旺季开始了。从最近学生家长咨询的常见问题中,关于留学是通过中介办理还是DIY这个问题,学生和家长都不知该作何选择。有一些学生第一年DIY失败了,或者结果不理想,第二年来找我问怎么办。于是,我觉得很有必要在这里解释一个广大同学都比较纠结的问题:留学到底要不要找中介办? 针对这个问题珊珊老师根据自己在工作中的经验,客观的做出一些分析,希望能够为您有所帮助。 这个问题,要一分为二来看,不能简单地下结论:要 or 不要。比如有的学生他有能力去DIY,而且他的确DIY也能取得非常好的结果,不一定真的要找一家留学中介才能成功。因为现在的学生信息渠道很多,前面又有很多有经验的学长,尤其像国内好的高校里面出国氛围很浓厚,于是很多人DIY自己也成功了。在我看来,这就是一个经验的东西,它不是像搞一个尖端技术的东西,需要多年的学习和专研。任何一个人,每年都做这样的申请,申请好几年,经验积累多了,都能够成为申请专家。于是在自己很能干,有充裕的时间,又有很多成功留学的学长帮助的前提下,DIY的成功率是比较高的。 但是,对于你来讲,这是你的第一次申请,而且可能一生就这么一次机会去做这件事情,必然在过程中会遇到很多从未遇到过的问题。如果这些问题你没有足够多的信息渠道去了解,没有足够强的人去帮助你,没有足够的案例和数据可以参考,那么,也请不要轻易拿时间和前途去赌一次。这个时候,求助于中介可能是更好的选择。因为你遇到的这样问题是第一次,而专业的机构可能每年都遇到,每年都在处理,即便第一次他们也失败了,但是中介为了挣钱,肯定会把失败记录下来,总结分析研究对策,以后就不会失败了,否则一错再错,谁还去找中介呢。但是对于学生来说,如果今年这一次你失败了,可能对你影响很大,会耽误一年,还有可能出不了国,甚至有可能彻底改变命运。这个时候我想讲,不是你的能力差,而是为了尽可能提高成功率,不要用自己的失败去尝试。因为一辈子很可能就这次改变命运的机会。有的学生会觉得我就是想通过DIY的方式证明自己的能力,我也和学生说,那很好,你能力非常强,各方面获取信息的渠道也非常多,你可以尝试,但是我觉得没有必要在这件事情上证明自己的能力,因为出国以后有很多方式证明你自己的能力。 今年有一个复旦的学生,他是复旦数学系前三名的一个学生,条件非常优秀,当时他找我的时候跟我说,其实他也知道,即使不找留学中介,他自己来做也完全一样,他可以很成功拿到美国前十名大学的全奖。而他之所以还是没有DIY,而来求助于我,就是为了更安心一些,他说,他不希望这个过程出现任何差错。另外,他的时间也少,整个申请过程有许多非常繁琐的事情,需要花大量时间去做去研究,比如在网上查阅学校信息,或者给学校寄材料。这些东西,确实,只要你懂些英文都可以做,但是如果把很多时间花在这上面,别的事情就没有时间去做,比如把英语成绩搞得更高一些,或者这个课程考得更好一些。而这些硬东西只有你自己能做,别人没有办法帮忙。 除了这些能力比较强的学生,还有很多学生相对来说在各方面的能力弱一些。我建议这些学生不要轻易DIY,因为你不足够强大,获取信息的能力或者学校的出国氛围很有限,很多还是比较迷茫的,并不知道怎么选学校,怎么去申请,甚至不知道以后的职业规划怎么做。这样的话即便你出去了,你都不知道该做什么,怎么做。你即便抱定100%不找留学中介的态度,一定要DIY,那也请先找一些做的专业的顾问先咨询咨询,帮自己把把脉,梳理一下思路,首先看看自己是不是适合出国留学。 作为业内人士,我也抵制那些不负责任,只管收钱的黑中介。但是我看到出国留学越来越......余下全文>>
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