怎么把一个梳子买给和尚？

怎么把一个梳子买给和尚？

这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。为了选拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位应聘者必须经过一道测试：以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。这道立意奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。

　　几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1 000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。

　　甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。

　　乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。

　　丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1 000把梳子。

　　公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。

　　更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1 000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。而对于公司而言，最大的收获还不是订货单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才。

把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。

卖木梳给和尚这个题目初听觉得很矛盾，这是因为我们的定性思维告诉我们木梳的功效是用来梳头发的，和尚没头发，不能卖。客户群为零。卖的一把也只是给人挠养，梳的最基本的功能都没发挥，等于卖了一个挠养耙给人，把梳的价值转向到最小一部分，并且很难遇到。

再看：和尚没头发，来庙的人是有头发的，在这里你能向佛求你的所愿，人们有所求时必定是恭敬的，形象当然要注意，给香客整理整理头发也好，基本发挥了梳的最基本的功能梳发。理论上这部分客户群很小，一庙一梳也就可以了。现实中庙里不大可能有这种梳子。

再看：和尚没头发，庙也没头发，庙里来的人都头发，但大家来庙里不是来买梳的，而是求富贵求平安求爱情求健康，有求必有所付出，佛说要积善，积善可以表现在日常生活中，但最好有个载体能时时提醒，（还有一例是说这梳子是经过开光，可以梳尽三千烦恼丝）这时的梳子已经不是梳子，而是积善的符号和形象，是解除烦恼的心理工具，赋予了更多的文化价值，是一种无形的价值。无形价值肯定大于功效大于无效价值。但现实中人们买的可能性很小，梳子是俗物，庙里卖俗物，再多的无形价值也和其精神本质有冲突。

这个故事设计的很特别，目标市场很小，产品与客户群对立。做的再好还是很小的市场，毕竟不是所有人都信佛，信佛的人不一定会买。

可能是给我们以启发，给我们以思维的冲击。

故事讲的符不符逻辑不重要，卖什么不重要，怎么卖很关键，这种思维我们要多学习，故事是死的，人是活的，能不能活用，看各自造化了。