招标失败原因分析

招标失败原因分析

问题一：由招标方原因导致招标失败是否对投标方进行补偿或赔偿？ 从情理来说，不论是招标方还是投标方存在过错给对方造成损失的，都应该予以赔偿。但从招标法的有关规定而言，即使投标方放弃中标而给招标方造成流标，投标方也不会去承担什么法律责任（招标方要求的投标担保在招标法并有相应规定），所以招标方过错导致投标人受到损失也不会承担什么法律责任。招标法及合同法相关规定都未对招标失败后过失责任赔偿进行界定，在说招标失败的原因很多，所以不好说。问题二：招标失败后该怎么办 招标失败的原因很多，不知道是哪种原因导致的招标失败。
1.由于投标人家数开标时不足3家；
2.由于通过符合性检查的投标人少于3家，且不具有竞争性；
3.由于投标人报价均超过拦标价或没超过拦标价的投标人家数不足3家，且不具竞争性；
4.由于投标人所递交的投标文件不能响应招标文件要求。
以上是比较常见的招标失败原因，还有很多不常见的原因。
总之招标失败时，通常做法是从新发布公告，进行二次招标，在发二次公告前，要针对上次招标失败的原因对招标文件、资格标准、拦标价等进行相应调整（具体问题具体分析，不可一概而论）。如果二次招标仍然失败，这时就可以考虑变换招标方式，比如：公开招标改为邀请招标或竞争性谈判（主要是为了实现2家投标人开标）。问题三：利用招标采购的原因 首先，《招标投标法》及其实施条例就必须进行招标的项目范围及规模标准做了明确规定。必须要进行招标的项目不进行招标是不被允许的。所以，招标采购是最主要的采购方式。
其次，实行项目的招标与投标基本上形成了由市场定价的价格机制，使价格更加趋于合理；实行招标投标便于供求双方更好地相互选择，使采购价格更加符合价值基础，进而更好的控制工程造价；使公开、公平、公正的原则得以贯彻；实行建设项目的招标投标能够减少交易费用，节省人力、物力、财力。问题四：因招标单位原因导致招标失败是否应补偿投标人损失 是可以补偿的。
但金额不大，而且很麻烦。补偿范围一般仅限于投标单位制作投标文件、购买招标文件等基本费用，而且需要提出补偿要求的投标单位，提供所有原始票据，还会在设置很多障碍。
投标单位一般不会为这点小钱花费时间，多数情况都忍气吞声了。（唉，没办法，法制不健全，维权成本太高哦。）问题五：急求采购失败案例及分析原因 我国
1.北京的三元牛奶
失败关键：大本营失守，成本控制乏力
市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的8成。
此消彼长
中国奶业的市场规模在近年已没了爆发性的增幅，而在面对主要的对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势下，竞争乏力，三元2004年在大本营的失利是必然的。而最近，产品涨价——三元希望借此来摆脱亏损困境的险招，有可能成为三元新一轮市场份额下滑的开端。
营销事件回放：
2004年，北京市场的乳业格局已经发生巨大变化。
2004年10月，北京三元牛奶已经在大本营北京市场上退居第三，排在蒙牛、伊利之后，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的8成，即使是2003年，三元也有超过50％的市场份额。
大本营失守以及成本控制乏力，使得三元利润大幅下滑。三元股份第三季度的季报披露，2004年1～9月，该公司的营业利润为负5439万元。2004年12月22日，郭维健因业绩原因，辞去三元股份董事总经理职位。
此消彼长。
市场规模在近年已没有太大的增幅，而面对主要对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势，竞争乏力，三元在大本营的失利是必然的。
败笔解析：
品牌力不如对手
国家统计局的资料显示，近几年来，我国城镇居民乳品消费增长幅度都在20％以上，而经过几年的高速增长后，增幅将相对放缓。在这种背景下，蒙牛、伊利等行业巨头加大了营销力度。
无论是广告投入还是促销力度，以及公关事件的炒作，蒙牛、伊利等企业都不遗余力、相互攀比，但与蒙牛、伊利等清晰的品牌定位、强大的品牌塑造攻势相比，三元要差很多。营销专家李光斗认为，近几年，三元品牌定位比较模糊，摇摆在“北京人的牛奶”和“新鲜牛奶”等概念之间。而品牌定位的模糊，导致品牌传播效果的减弱，刺激企业减少品牌传播活动。2004年，即使是在三元的大本营——北京市场上也很少能够看到三元的广告。
三元品牌的忠诚度降低就在情理之中了。
价格缺乏竞争力
通过对消费者的调查，李光斗发现：乳品属于价格敏感型商品。
早在2003年年底，在北京市场上伊利和蒙牛的产品销售价格就比三元低。如伊利500ML利乐包买四赠一，同规格的蒙牛也是买四赠一，价格都是11.2元，每袋2.24元，而旁边的三元则为2.6元/袋。
到了2004年，蒙牛、伊利又发起多轮降价促销活动，第一轮价格战从6月底至8月中旬，促销、买赠幅度之大都为近年来所罕见；国庆黄金周过后，第二轮价格战又重新燃起，甚至比上一轮来势更为凶猛。而在这两轮价格战中，三元均没能踏上节拍。
由于加大了营销力度，蒙牛、伊利的销量都出现了不同幅度的提升。蒙牛乳业公布的上半年业绩报告显示：蒙牛营业额攀升105.2％，旗下三大产品（包括液态奶、冰淇淋及乳制品）的营业额分别上升97％、84％及5.66倍。伊利上半年营业额为41.8亿元，比2003年同期增长了48.75％.在有限的市场规模中，对手市场份额的大幅提升必然导致了三元市场的失守。
大本营被入侵
在全国市场中，北京向来都是大家垂涎三尺的肥肉。
北京人均乳品消费量一直高居全国各省市的首位，2003年，北京人均乳品消费量为48公斤，而全国平均水平只有25公斤。面对如此巨大的市场，各乳业巨头纷纷携重兵杀入。
为了扩大北京市场的份额，减少运营成本，2002年年末，蒙牛就开始投资3.3亿元人民币在北京布局生产线。自2003年6月第一条生产线正式投产以来，到目前已有23条生产线投产，日产奶量已突破300吨。伊利也先后在北京的密云、北京附近......余下全文>>问题六：最容易造成招商失败的原因有哪些？ 第一有可能你宣传方向错了,第二有可能是你的招商计划不够吸引客户，我建议你还是找专门做招商的公司帮你招商策划，这样既方便有节省你的时间和成本。招商策划公司都有高创时代等这样的招商策划公司有很多。问题七：当标书中标之后投标方价格报错应该怎么办? 要根据具体错误原因分析：
如为投标人自行原因，投标行为不能撤销，投标人自行承担错误的后果；
如为须废标的条款，招标文件中以明确，为评标委员会的原因，则招标结果无效，重新招标；
如为招标文件中漏掉的细节条款错误，导致报价有误，则仅能按原内容执行，确有必要，可考虑补充合同，或否决所有投标重新招标。
注：特殊类、特殊行业、特殊资金来源的项目，另有要求的从其要求（建议咨询招标机构）问题八：投标系统中插入CA总是显示读取数据失败是什么原因 是不是浏览器的问题，你可以换其他浏览器试一试，或者换其他电脑。最好是使用XP电脑，一般CA数字证书在XP上使用效果比较好。注意里游览器中的控件安装，以及一些安全站点的加入，和安全设置里有些要启用，有些要禁止。问题九：决标报告上如有废标，废标原因是不是需要写清楚？ 无效标与投标无效 　　“无效标”与“投标无效”所表述的意思是一样的，只是说法不同而已。从语言文字角度区分，一个是“形+名”格式，一个是“主+谓”格式。可以说，经评标委员会认定，某某单位投标无效，其所投的标为无效标。但反过来讲，经评标委员会认定，某某单位无效标，其所投的标为投标无效，在语法上就行不太通。所以，两词虽然意思相同，但运用时还是要注意区分。 　　 废标与流标 　　“废标”与“流标”这两个术语，在政府采购活动中表述的意思有时是一致的，有时是不同的。 　　表述一致的情形：某政府采购项目，在其开评标的过程中，出现了影响公正的违法违规行为，投标人的报价均超过了采购预算并且采购人不能支付，符合专业条件或实质性响应采购文件的投标人不足三家时，不得不重新组织采购。这时，我们既可以说这个项目“废标”了，也可以说，这个项目“流标”了。 　　表述不同的情形：某政府采购项目，经历了开评标过程，确定了中标成交供应商，但在中标结果公告后，财政部门受到投诉，经查该项目有一名投标人未实质性响应采购文件的要求，应判为无效标，本来只有三家参加投标，如此一来，符合要求的只剩下两家，财政部门据此作出决定：对该项目作废标处理，依法重新进行招标。对于这种情形，通常投标人不会讲该项目流标了，因为这个项目本来是招成功的，只是后来因为投诉，被财政部门废了。 　　“废标”更多地体现了动作的一面，是人力作用后的结果；而“流标”则更多地表现了一种状态，表述的是采购失败，相当于采购项目还未开始就流产了。 　　 无效标与废标 　　在政府采购活动中，“无效标”与“废标”是大不一样的，“无效标”只是针对某一投标人而言，其投标文件未实质性响应采购文件的要求，就是无效标；而“废标”，则是针对某一采购项目而言，出现《政府采购法》第36条规定的四种情形，就应废标。 　　投标人因为标书有问题，被评标委员会判为无效标，有些投标人说，其做的标书是废标，其实这种说法是不对的，因为投标人做的标书只能是“无效标”，而不能说是“废标”。 　　 政府采购“废标”与工程建设“废标” 　　在《评标委员会和评标方法暂行规定》（七部委12号令）、《工程建设项目施工招标投标办法》（七部委30号令）、《工程建设项目货物招标投标办法》（七部委27号令）等部门规章中所提及的“废标”，其表述的意思都是指投标文件出了问题，由评标委员会按废标来进行处理。此处的“废标”恰恰是针对投标人的，这也是实践经常有“我的标被废了”、“我投的标是废标”等说法。 　　但是，仔细查阅《招标投标法》及《招标投标法实施条例》后不难发现，其中没有投标人的投标文件是废标的说法，看来制定法律法规的专家，初衷也是想将工程建设领域的“废标”概念与政府采购中的“废标”相吻合。 　　通过上述比较，可以作如下归纳。 　　1.无效标与投标无效，表达了同一个意思，只是在语言描述上有差异，针对的是投标人的投标行为及其制作的投标文件，因未实质性响应采购文件的要求被判为无效。 　　2.废标，是针对整个采购项目而言，是一种招标失败，只能重新招标采购，与流标相比，侧重于行为。以往的工程建设领域曾有过投标文件为废标的说法。 　　3.流标，也是针对整个项目而言，是招投标活动中的流产，与废标相比，更侧重于状态。问题十：招聘失败的根本原因 1、入职培训很重要，第一步给了员工不好的印象，后期很难改变。
制度上规范起来，入职培训、企业文化，不管多简单也要执行起来，并且进行试用期考核，培训、考核，以及定期安排领导谈话。
2、从公司内部规范招聘、入职流程，每一个程序都有执行标准和制度，细节才能体现一个公司的规范化。注意招聘人员的言行和，并且对外有统一的口径。在形象上规范要求，能够给应聘者一个良好的企业形象。
离职原因不是一两点，往往是各种原因的综合反映，主要还是从企业各方面进行规范化、标准化管理，如果能同时体现人性化就更好了！
我是公司HR负责入离职的，这是我工作中的几点建议，仅供参考~！