什么是中国消费的真相

什么是中国消费的真相

消费降级。
对于消费降级，目前业内尚无统一的界定。有据可循的最早表述，来自于蜜芽CEO刘楠，她在2017年的一次长江商学院分享会上对“消费降级”做了一番界定：
“消费降级不是消费升级的对立面，不是说有一方人在消费降级，另外一部分人在消费升级。一开始东西少，你做的品质好一些，故事讲得好一些，全面性好一点，服务好一点，就可以卖出比较好的价格。而消费者“成熟了”之后，他们会更倾向于“理性消费”，为溢价买单会越来越少。所以消费降级是消费升级的延展，而不是对立面。”
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当前而言，消费降级已悄然渗透到我们生活中的不少领域。
出门时，第一反应或许是掏出手机扫一扫摩拜或者ofo；想购买一些简单用品，或许会考虑去闲鱼逛一逛。

不再苛求品牌。更倾向于商品种类繁多，工艺精致，价格也不贵，名创优品、拼多多这类“新零售品牌”。当你在做这些事情的时候，你已经加入了消费降级的阵营。
那么消费降级缘何而来？
上述品牌的崛起，从本质上讲，是因为消费者越来越不愿意为商品高昂的价格和多出来的溢价买单了。不过仔细想想，倒不如说是一种无奈。
曾经有人说，80后是被坑惨的一代人。从二三四线中产甚至普通家庭投奔到北上广深谋求发展，虽然曾经赶在房价起步阶段买了刚需房，但结婚生子以及小孩上学都需要改善住房条件，于是咬咬牙买了更大的新房或者学区房，同时也沦为身背几百万贷款的“房奴”。

90后的那批人决定买房时，他们面对的购房市场早已是今时不同往日。刚刚参加工作不久，多数90后只能拿到几千元月薪，北上广深的房价却动辄五万八万一平米，他们只能望房兴叹，一些家底殷实的，充其量也只能凑出首付，巨额的按揭贷款，需要90后自己去慢慢偿还。
这些“高负债中产”的存在，让一线城市的消费市场出现了“两极化”特点。
根据波士顿咨询的报告描述，从负债率这个变量来看，三线城市的中产负债率最低；二线城市的中产负债率其次，但负债率在较快地上升；而一线城市的中产发生了显著的分化，资产差距迅速拉开，一方面是富裕和非常富裕阶层的出现，另一方面是“高负债中产”阶层的出现。于是，不同的负债率导致了不同的可支配收入，进而带来了不同的消费组合。
具体来说，一线城市中既有大量的“趋低消费”，比如购买优衣库的平价衣物、吃盒饭快餐、趁“双十一”在天猫、苏宁易购、唯品会等各种电商平台上大量采购打折卫生纸、洗发水等日用消费品；同时也有大量的“趋优消费”，比如攒钱买LV包包、给孩子喝进口奶粉、出国“海淘”。这从一个侧面说明，消费升级与消费降级在城市里正和谐共存。

同时，人们的平均收入水平在一二三四线城市大体上是逐级递减的，因此消费层次也会逐渐趋于“降级”。
三四线城市的居民虽然负债率最低，但收入水平也较为有限，基本还是以传统消费为主。此外，还有养娃、医疗和养老“三座大山”在暗中助力着消费降级的兴起等等，让他们更倾向于选择高性价比的商品。
消费降级的暗潮涌动，对于商家来说，只要你愿意去挖，金矿总是会有的。如果你对消费升级审美疲劳了，不妨也留意一下消费降级，或许从中你可以得到意想不到的收获。