影响产品销量的因素

影响产品销量的因素

问题一：影响产品营销的因素有那些？ 首先，营销的前提是你的产品确实过硬，最起码产品质量是没有问题的。这是营销的基础，否则营销没有意义。
简单来说，营销的一些关键因素有：
第一：塑造产品价值，包括产品的工艺、产地、材料等，最好以故事的形式来展现。
第二：赠品，显然如果你的产品有一个好的赠品，对营销帮助是很大的。赠品的设计最好提低成本、高价值。这样对我们利润没有太大的影响。
第三、退款保障，如果你的产品有退款保障，客户当然愿意和你交易
第四、送货保障，
第五、价格，为什么把价格放在最后，是因为，前面你要好好展示你的价值，客户购买的也是价值 ，当他对你的价值无限认可的时候，对价格才不会太敏感，所以要学会最好报价。
第六、解释原因，营销中有很多时候我们要解释原因的，因为你不解释，他在心中会有疑虑，比如为什么今么低的价格？为什么这么高的价格？为什么你只销售30套等。
以上供参考，希望对你有帮助，更详细的还要和你的产品或有服务相结合来做出分析，不是一成不变的。问题二：产品 销售 影响销售的因素有哪些 （1）目标市场。 目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。 （2）商品因素。 由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的营销渠道也不相同。主要包括：商品的性质，商品的时尚性，商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期等。 （3）生产企业本身的条件。 主要包括：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。 （4）环境因素等。问题三：影响销售的主要因素有哪些? 市场是最重要的。问题四：影响淘宝店铺的销量的因素有哪些 淘宝排名因素主要有：动态评分，收藏人气，发货速度，销量，转化率，是否橱窗推荐，浏览量，下架时间，公益宝贝，价格，消费保障，这些因素形成一个综合人气，淘宝排名默认综合排名。
1：默认综合排名=人气+销量+信誉+价格，其中人气=浏览量+收藏量
2：标题检索时主要扫描宝贝的相关度，类目，属性等，多填写相关度差的关键词，不一定会被买家搜索到，反而排名也不会太靠前，
3：新品排名靠前这就不用多说了，淘宝一直很注重，新品就是不存在同款并且第一次上架的产品，
4：公益宝贝占排名权重，没设置公益宝贝的去设置一下，设置好有一定的排名提升。
5：橱窗推荐产品排名靠前，这个大家都知道。
6：越到下架时间的产品排名靠前，但是这个因素今年权重有所降低，但是依然有一定的影响，选择合适的时间，避开大卖家的商品的下架时间，
7：收藏人气高，浏览高的产品排名靠前，首先是这些收藏和浏览产生的是真实的，软件刷的淘宝是知道的，
8：转化高的产品排名靠前，转化高说明产品受欢迎，淘宝系统自动默认靠前，转化率可以人工控制的，避免过度操作，导致宝贝降权。3212425921
9：信誉不影响排名，信誉高低不影响排名，不管星店还是金冠店这点排名是公平的。
10：新店排名靠前，在其他因素几乎差不多情况下，淘宝每个新开店都是有扶持的。
淘宝变化万变不离其中，每个宝贝都是一个模型，你需要把模型的每个空缺正确的形式填满，用心做好每一步，我相信我们这种小卖家也可以成就一片天地。问题五：产品销量的影响原因有什么？ 最最重要的是要让大家知道这个产品，才有可能购买问题六：影响商品销量的外在因素 1市场需求因素
一般对需求价格弹性大的商品，当商品供不应求时，价格上涨，当商品供过于求时，价格下降。
2.市场环境因素
市场环境对商品价格有直接影响，在现代市场经济中，按照竞争的情况可以把市场分为四种形式：完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场，不同形式下的市场，其价格有显著的差异性。
完全竞争市场下，产品的价格完全由供求关系决定，买卖双方都是价格的接受者，而不是价格的决定者。企业不可能采用提价的方法多得利润，只能靠提高生产率、降消耗来降低成本。所有促销活动都是不必要的。实际上现实中不存在完全竞争市场，是一种纯粹的理论分析；完全垄断市场下，从理论上讲企业完全有自由定价的权利，但要受其他情况的限制，如政府干预、消费者反对等；垄断竞争条件下，企业不是一个消极的价格接受者，而是一个对价格有影响力的决定者；寡头垄断市场下，产品价格不是由市场决定的，而是由几家大企业通过协商和默契决定的。
3其他因素
除了成本、需求以及竞争环境因素以外，还有一些影响商品价格的因素。如间接因素：气候、时间、地域、生产、宗教信仰、习俗等文化因素间接影响商品的价格；如商品在竞争中的地位，竞争优势。一般地位优势高，价格高。反之，价格低；社会经济形式是否繁荣。经济繁荣时，需求量大，价格高。反之，价格低；货币流通量。一般通货膨胀时，价格高。币值稳定时，价格低。问题七：销售利润的影响因素 除了受商品销售收入的影响外，还受到销售商品的进销差价、商品销售税金、商品销售的可变费用和商品销售应负担的固定费用。这些因素对商品销售利润的影响，可用下列方式表示。商品销售利润=Σ[某类商品销售收入×（进销差价率可变费用--率税率--）--某类商品应负担的固定费用]也可以用另一种综合因素方式表示：商品销售利润=Σ[某类商品销售收入×利润率]但必须指出的是上述利润总额是各类利润的语计数，如果不是分别计算种类商品的利润则可以用平均利润率来计算。即以商品销售收入与平均利润率析乘积。由此可发现，商品销售的利润，不仅受商品销售收入的影响，而且同时受到商品销售收入构成的影响，，因为商品销售收入的构成，直接影响商品销售的平均利润。因此影响商品销售利润的的因素，还有商品销售的结构变化。商品销售结构变化对商品销售利润的影响可用以下公式计算：商品销售结构变化对利润的影响=实际商品销售销收入×（实际收入利润率—计划收入利润率）--进销差价率变化的影响销售费用变化的影响问题八：影响销售毛利率的因素有哪些??? 产品(服务)售价与材料成本问题九：影响营销的因素有哪些 转载以下资料供参考
影响企业营销的因素有
以前的营销讲4P：产品，价格，渠道，促销
现在的营销讲4C：顾客，成本，便捷，交流
其实企业的任何一个内部因素和外部因素都会影响到营销，上面的几点是最主要的。
传统营销的研究架构是将营销组合中可控制的内部变数同企业外部环境相结合，这种架构同样适用于绿色营销研究，但绿色营销的研究架构中又有其新的内容。其研究架构主要包括以下三大因素：一是影响绿色营销的内部因素；二是影响绿色营销的外部因素；三是绿色营销成功的因素。
1．影响绿色营销的内部因素。影响绿色营销的内部因素亦称8P因素：①产品（Product）。产品在生产、使用及丢弃时应具有安全性，企业使用的原材料和包装要有利于环境保护。②价格（Price）。产品价格要反映绿色成本，并确定能使消费者接受的绿色价格。③分销（Place）。选择具有绿色信誉的分销渠道来分销产品。④促销（Promotion）。采用绿色媒体宣传绿色信息，并对绿色信息的传播进行监测。⑤提供信息（Providing Information）。提供同环保有关、并能激发市场营销者重视可持续发展的全新观念的国内外绿色信息。⑥过程（Processes）。控制原材料、能源消耗过程以及废弃物的产生和处理过程，以有利于优化环境。⑦政策（Policies）。制定及实施鼓励、监测、评估和保护环境的政策。⑧人（People），即企业的营销人员。企业应该培养了解有关环境的各种议题、认识企业在环保中的表现及在绿色营销中善于宣传的营销人员。
2．影响绿色营销的外部因素。影响绿色营销的外部因素亦称6P因素：①付费消费者（Paying Customers）。企业要了解消费者对绿色议题的关心程度及对绿色产品的需求程度。②供应商（Providers）。企业的供应商对绿色主张关心程度如何及企业对绿色原材料的需求状况，直接关系到企业绿色营销的发展。③政府官员（Politicians）。政府官员可通过行政方式对企业经营活动施加压力，可通过立法形式制约企业的绿色营销。④问题（Problems）。经常了解和掌握企业绿色营销中存在的问题，诸如判断企业或其竞争对手的营销活动是否同环境及社会问题有联系。⑤预测（Predictions）。预测未来环境保护的发展趋势及其对企业绿色营销的影响。⑥伙伴（Partners）。加强企业与对环境具有重大影响的组织的联系，改善同这些组织的关系。
3．影响绿色营销成功的因素。企业绿色营销能否取得成功，其关键在于能否将影响绿色营销的内部因素与影响绿色营销的外部因素有机地结合、协调，从而使企业真正做到：①满足消费者对绿色营销的需求；②产品生产及使用过程安全、对环境有利；③企业绿色营销策略为社会所接受；④企业从可持续发展战略高度来组织市场营销。问题十：影响产品成本的因素 影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，大体上可以有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。 （一）产品成本 马克思主义理论告诉人们，商品的价值是构成价格的基础。商品的价值由C+V+M构成。C+V是在生产过程中物化劳动转移的价值和劳动者为自己创造的价值。M是劳动者为社会创造的价值。显然，对企业的定价来说，成本是一个关键因素。企业产品定价以成本为最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排斥在一段时期在个别产品上，价格低于成本。 在实际工作中，产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的。成本又可分解为固定成本和变动成本。产品的价格有时是由总成本决定的，有时又仅由变动成本决定。成本有时又分为社会平均成本和企业个别成本。就社会同类产品市场价格而言，主要的是受社会平均成本影响。在竞争很充分的情况下，企业个别成本高于或低于社会平均成本，对产品价格的影响不大。 根据统计资料显示，目前工业产品的成本在产品出厂价格中平均约占70%。这就是说，一般地讲，成本是构成价格的主要因素，这只是就价格数量比例而言。如果就制定价格时要考虑的重要性而言，成本无疑也是最重要的因素之一。因为价格如果过分高于成本会有失社会公平，价格过分低于成本，不可能长久维持。 企业定价时，不应将成本孤立地对待，而应同产量、销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素结合起来考虑。 （二）市场需求 产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量，进而影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数。 所谓价格需求弹性系数，是指由于价格的相对变动，而引起的需求相对变动的程度。通常可用下式表示： 需求弹性系数=需求量变动百分比÷价格变动百分比 如果我们将成本因素和需求因素综合起来考虑，并做出适当的假设，可形成下面的关于定价的理论模式。 例：某商品根据市场调查可获得需求函数为： Q=800-4P 式中，Q表示总需求量，P表示单价。 又该企业此产品的成本函数为：C=1200+50Q 式中，C为总成本。 如果该企业的目标是利润最大化，那么，价格应定为多少? 解：根据已知条件，可得销售收入为： S=PQ 利润： Z=S-C 将条件代入可得： Z=-4P2+1000P-41200 解得当P=125(元)时，利润有极大值，其为Zmax=21300(元)。 （三）竞争因素 市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断三种情况。 1．完全竞争 所谓完全竞争也称自由竞争，它是一种理想化了的极端情况。在完全竞争条件下，买者和卖者都大量存在，产品都是同质的，不存在质量与功能上的差异，企业自由地选择产品生产，买卖双方能充分地获得市场情报。在这种情况下，无论是买方还是卖方都不能对产品价格进行影响，只能在市场既定价格下从事生产和交易。 2．不完全竞争 它介于完全竞争与完全垄断之间，它是现实中存在......余下全文>>