如何制定营销方案达成营销目标

如何制定营销方案达成营销目标

要保证营销方案能够达成营销目标，则营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话。 　　

一个优秀的营销方案需要包括以下几个内容： 　　
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 　　二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 　　
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 　　
四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 　　
五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

一、让你的团队学会做营销方案，至下而上
一个勤于巡检市场，对市场熟悉程度再高的营销管理人员，都不会比他下级市场人员熟悉他们自己的市场。各个终端的自己产品与同类产品产量、费用投入、促销手段、渠道信息、媒体投放、地区消费环境、人文经济环境等细枝末节，他们都可以如数家珍，娓娓道来。
二、确立完整的营销方案模块1、营销环境分析2、营销目标3、营销目标达成办法三、健全的信息档案是营销方案科学性的保证1、我方信息2、竞品信息3、经销商信息4、地方政策信息5、经济消费信息四、销售目标制订与分解五、费用预算与分解1、人力成本2、办公管理费用3、媒体投放4、渠道费用六、营销方案制定过程中的四大症状及解决办法1、思路不清晰2、任务难以分解3、费用比例不足4、数据、信息失真