做服饰导购员有何技巧？怎样才能拉顾客？

作为一名服饰导购员在销售中要把握好以下几点：1、了解你的品牌，了解你的商品。这样就会在介绍商品的时候充满自信。2、必须掌握一些专业技能。比如色彩搭配、看体拿衣等。3、积极的鼓励顾客试穿，在试穿的时候介绍顾客感兴趣的方面。4、喊宾是拉动顾客进店的好办法。总之，在穿着类竞争日益激烈的今天，必须提高导购员的服务水平，做到细节服务，处处体现人性化的关爱，增加商品的附加值，如珍贝羊绒衫的终身免费清洗，即使价格高些也愿意买。