增员考量：什么性格的人适合当保险代理人

增员考量：什么性格的人适合当保险代理人

俗话说,性格决定命运,性格使然……全都道出了一个人的性格及其可能影响他的一生.如果将保险行业当做是大磁场,需要具备哪些磁性的人才会被吸引.总而言之,什么样性格的人能够成为优秀的.
1、热诚友善
优秀保险代理人在与客户沟通时,热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣,从而相信他说的话,乐于接受他.
2、不卑不亢
保险代理人面对客户要不卑不亢,坚信自己的产品和服务具有独特的优点,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买产品是等价交换.有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等,客户购买他的产品是看得起他.这样的态度反而会引起客户的怀疑.
3、意志坚定
性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨,不但对这种假抱怨信以为真,而且会向上级汇报.如果销售部门中这样的人太多,销售部经理就会被许多虚假的信息所包围.
4、漠视挫折
一帆风顺的订单很少有.对于优秀保险代理人来说,挫折失败简直是家常便饭.优秀的保险代理人遭受挫折后,能够很快地调整过来,继续努力.而性格脆弱的优秀保险代理人一旦遭受挫折,就容易心灰意冷,“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,低落的情绪会持续很久,有的甚至从此一蹶不振.
5、渴望成功
渴望成功对优秀保险代理人来说,很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望,知足常乐的人是不适合做保险代理人的.销售是一个压力很大的职业,保险代理人将不断地遭受拒绝与失败,如果没有强烈的成功欲望,就无法激发起突破重重障碍的雄心.
6、争强好胜
成功的保险代理人还要具有争强好胜的个性,面对挫折永不言败,想尽各种办法把业务做好.这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较,在各方面总想超过别人.争强好胜,对于优秀保险代理人来说,是一种积极的心理状态.
7、明察秋毫
保险代理人需要敏锐的洞察力.不仅需要听话听音,还要通过观察客户的肢体语言,洞察客户细微的心理变化,体会客户套话后面的本质需要,分辨虚假异议后面的真实企图,抓住签单成交的最佳时机.
8、随机应变
保险代理人在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原则不会变通,往往导致销售失败.

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