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房地产的置业顾问面试需要什么样的技巧?会被问到什么样的问题?

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解决时间 2021-10-13 02:45
房地产的置业顾问面试需要什么样的技巧?会被问到什么样的问题?
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置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。 置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销 比较等等的诸多应用技巧!现在的售楼处已经没有传统的售楼员,售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代,而这一称呼的变化中,售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质,更能体现企业文化素质和发展实力。置业顾问福利待遇主要看业绩,都是拿底薪和项目提成,是一份很有创造力和成就感的工作。
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