如何提升电脑店的销售业绩

如何提升电脑店的销售业绩

因为：
　　第一，这种模式可以助推电脑商店增加优质客户数量。门市商业模式的特点在于顾客光顾商店才会有生意，商店有影响才会让目标顾客光顾门市，而实施推销员制度，既可扩大门市的影响，又可直接发展顾客关系，顾客多了，生意就会多起来。不仅如此，推销员靠口碑扩大自己的影响力，他们会千方百计提升自己的服务水平，有利于巩固商店的顾客关系。
　　第二，可以大大降低投资者的经营成本。电脑商店建立推销员制度，无形中增加了同目标顾客的接触点，每一个推销员至少成为一个接触点，将每一个接触点链接起来就会形成一个顾客群，顾客群扩大了，而营业用房面积不一定要扩大，相对地摊薄了房租费用，从而降低房租成本。顾客群扩大了，分摊到每一台电脑上去的其他固定成本自然降低，这是不言而喻的。
　　第三，推销员成为最有效的人际传播者。现代营销之父菲利普.科特勒教授和整合营销传播最具影响力的学者唐·E·舒尔茨教授均认为，现在，可选择的媒体太多而单一媒体的影响力(收视率、阅读率)下降，扩大商家影响的最有效途径是人际传播;对营销组织的最大挑战是更多地理解客户和潜在客户的需求;在一个竞争市场环境中，企业更需要知道谁是客户、他们希望从企业得到什么、他们想得到什么样的待遇等等。显然，推销员是最好的人际传播者。
　　一般的店铺+推销员商业模式可能出现几个问题：
　　一是推销员之间相互抢单，即几个推销员同时对一个顾客推销。抢单危害很大，推销员之间相互压价，或顾客乘机压价，或者让顾客 厌烦，对商店的形象影响不好。
　　二是商店难以评价推销员的销售业绩。来到门市的顾客，可能经历了几个推销员的推销和解说，到底是谁发挥了最根本的作用呢?商店难以知晓。
　　三是顾客推荐顾客的局面难以形成。正是因为门市不能准确地计算个人的销售业绩，顾客只是在讨价还价时宣称优惠了我、我就会给商店推荐顾客，事实上顾客推荐顾客不能真正落到实处。

我不会~~~但还是要微笑~~~：）