如何成为大单高手.ppt

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如何成为大单高手——突破大单销售瓶颈的素质一、知己知彼的“相知”能力A、这就要有坚持与时俱进的学习能力（包括与营销密切相关的理财、金融、心理学等知识及保险条款、营销实务、客户服务等专业知识）B、而且要融入中高端客户生活圈子的社交能力 a首先对客户不能以貌取人（貂皮大衣故事） b其次要掌握这些客户的喜好 c再次在与重要客户洽谈中，要学会适当包装自己的外表、语言投保建议书及有关宣传材料 d最后要重视对圈子中具有影响力和号召力的客户经营二、正面期许的自我激励能力销售过程中要拥有积极向上的心态和正面的期许要善于设定合理的目标激励自己一个公式：目标方向x工作效率=管理效能从前有两个秀才去赶考，在赶考的路上遇到了一支出殡的队伍。一个秀才心里一惊，心想：坏了我今天肯定完了，赶考路上看见棺材，肯定预示着这次要落榜。后来他一路都在想棺材的事，一直到上了考场还无法集中精力，结果他文思枯竭，名落孙山。另一个秀才却想：棺材棺材，升“官”发“财”。于是越想越高兴，觉得运气好，后来在考场上思如泉涌，金榜题名……传说古希腊塞浦路斯岛有一位年轻的王子，他酷爱艺术，通过多年的学习和不断努力终于完成了一尊女神的雕塑。对于自己的得以之作，他爱不释手，整天含情脉脉的注视着她。做梦也想有一个像这个女神一样的妻子。百年如一日的注视，女神居然奇迹般的复活了，成为了他的公主。