1.如何给客推荐25分钻石颜色是kl,净度vvs.2.如何向客人推荐自己的品牌周六福.3.如何引导顾

1.如何给客推荐25分钻石颜色是kl,净度vvs.2.如何向客人推荐自己的品牌周六福.3.如何引导顾

你这三个问题咱们揉到一起去说，就是销售流程，不知道你们是怎么培训的，说说我曾经的卖货经验吧。
首先你要了解顾客需求，从顾客的预算，喜欢的款式入手去了解，你可以很直接的去问，比如：您想看个多钱价位的，我可以给您推荐性价比比较高的。或者是：您想看个什么款式呢？（如果有直接拿给顾客试戴，如果没有根据顾客的手型推荐给顾客。）
在你了解完顾客的基本需求之后就是建立信任感的阶段了，（对你的信任是在一开始你了解顾客需求阶段建立的，比如，有没有一下就推荐给顾客心仪的款式）不仅是对你，还有你的品牌，咱们换位思考一下，如果是你花那么钱买戒指会考虑什么呢。因为顾客不懂钻石，选择品牌的原因无非就是听过的品牌相对比较可靠，不会花太多冤枉钱，这时候你就要把你了解你的品牌的特质介绍给顾客，无非就是品牌实力，品牌的故事等等，这些元素有选择的介绍给顾客听，因为你太罗嗦顾客就没太大兴趣了。
引导顾客根据你了解到的信息结合货品来引导，就拿你所说的这款钻石来说，25分的钻石首先从肉眼来看跟30分钻石差不多大小，但是价格差很多（你慢慢琢磨怎么去说），这颗钻石颜色按国标来算已经是93分（D色100分，E色99分，依次类推，你应该知道的。颜色不要说太多，一句话带过），净度来说已经达到收藏级别了。
其实买钻戒你有没有感觉大多女生看得是款式，男生看的是价位，所以你推荐的是30分以下的钻石，4c没必要说太多，对比价位和款式就行额。
最最关键的要送上你真心的祝福，多夸夸新郎新娘，这是成交最重要的。
希望我的回答对你有帮助，多多琢磨吧！祝你销售长虹

钻石净度vvs好，vvs级要比vs级高出一个等级，有经验的珠宝师用10倍放大镜观察，一般判定极难发现瑕疵的钻石为vvs级、很难发现瑕疵的钻石为vs级。一般说来，只要钻石的净度高于p级，即内含物并未阻碍光线的透入，对钻石价值的影响就不太大，尤其不影响肉眼看到的钻石的外观美丽。 　　1、fl指在10倍宝石放大镜下观察钻石洁净，即宝石内部和外部均不见内含物。 　　2、if指在10倍宝石放大镜下观察钻石内部无任何瑕疵，但表面或许有一点点瑕疵，重新抛光即可除去。 　　3、vvs指在10倍宝石放大镜下观察钻石可见到亭部或表面有极小的瑕疵。vvs1和vvs2的区别是后者有极微小的棉状点和小毛茬等。 　　4、vs指在10倍宝石放大镜下观察钻石可见非常微小的瑕疵。vs1和vs2的区别在于后者可能有微小的棉状点或小毛茬。 　　5、si指在10倍宝石放大镜下观察钻石很容易见到瑕疵，但肉眼看不见。 　　6、i1、i2、i3指在10倍宝石放大镜下观察钻石易于见到小瑕疵，肉眼刚刚能够看见到肉眼易见，个别有明显的解理和裂隙。 　　ps：所有钻石都是用10倍放大镜观察净度，只有i3级可用肉眼毫不费力地看出瑕疵。爱情鸟珠宝绝不提供此等钻石。