市场营销案例分析！十万火急！！

1、“情侣苹果”的营销定位

元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两两一扎，接着高叫道：“情侣苹果哟!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不肖一会，尽卖光。老妇感激不尽，赚得颇丰。

问题：同样的苹果,不一样的境况。这说明了什么？试运用市场营销学理论进行分析。要求有理论,有观点,思路清晰。

这是营销中经常提到的:独特的卖点
这里,他根据高校学生休闲时候的群体分析后,看到的更多的情侣,因此,在苹果上略做文章,使常规意义上的苹果"吃"的概念转换到"真爱"的象征,为苹果赋予了"爱"的色彩,因此苹果的卖点也就在传统意义上吃转换到爱的箴言!通过独特的卖点销售达到意想不到的效果!

我想苹果是拿来吃的，卖来填肚子； 情侣苹果的核心不是拿来吃，核心转移到恋爱增强的作用去了。 顾客的买点不同，寻求的价值不一样了。

其实也没什么。。。只是抓住了购买人的心理。所谓情侣。。是情侣当然会买啦。。。简单的好。。没什么分析和论点。。不要越弄越复杂。。。