销售管理中怎么理解好虎架不住群狼

销售管理中怎么理解好虎架不住群狼

“所谓好虎架不住群狼，一山难容二虎”。

“忠诚的人不一定成功，但奸诈的人一定不成功。”谭智说：“在合并的过程中，多则40分钟，平均半小时，历时5个月，9个公司全部搞定，主要得益于他们对这个行业的信心及对我的信任。”
“我们不想最终形成一个两派对立或者山头群立的局面。所谓好虎架不住群狼，一山难容二虎。我的想法是，‘狼’要多，但‘老虎’要少。因此在设计构思的过程中，我们就有探讨，要有意识地避免形成这种现象。因为，坦率地讲，要把9个不同的公司，9种不同的管理，9种不同的文化在同一时间整合在一起，很多人都会认为这是绝不可能的。但框架还是做到了。这和我们起初跟每个公司，每个管理者去沟通、去说服的努力是分不开的。进行公司各个层面的调整心态的说服工作，花费时间可能是最多的。9家公司分布在华北、华东、华南三大区，我们一个地区让一个强势公司来挑头主持。”

谭智对员工加班辛苦特别不“感冒”，他说早来晚走不能说明问题，苦劳不算数，结果才算数。谭智特别欣赏那种具备“狼”的特征的销售员，嗅觉灵敏，发现猎物能够第一时间冲上前去将其捕获。做销售一定要有狼性，攻击性强，无情地掠夺。开会时可能睡觉，但看见猎物就得眼睛一亮，立即冲上去。
“做企业，作为战略领头人要有可信的人，有一个团队，左膀右臂去做细节。如果大家都是战略家，这公司是做不了的。战略是要有人执行的。我在往前冲，他们说你跑太快了，我们都得狂奔。我说，狂奔也得奔。”谭智说现在对他来说，销售已经不是挑战，下一步主要是精耕细作，把市场培育好。
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虎是王喜独往；狼善群攻，集众力。意思是说一个好的销售精英，顶不上一群销售人员，发展团队合作精神。