什么是有效客户

什么是有效客户

说到有效客户，就要从这个“效”上考虑了。
简单的讲，有效客户就是能给企业带来直接或者间接利益的客户。
直接利益就是客户会直接与企业进行商业活动，无论是消费、合作还是协助，只要企业赚到钱了，就算是有效客户了。
间接利益有点广，比如客户可能不会与企业合作，也不会与企业产生消费，但是由于企业对于此客户的营销行为，变向地为企业做了宣传。比如有些客户本身确实没有什么需求，营销做的再好，对方也没什么兴趣，但是也许客户的朋友或者是他交际圈里的人有这方面需求，在他与他周围的人的接触过程中，聊天或者做事涉及到了你们企业的业务问题，只要他提一嘴，很可能就会让你的企业多了一个直接利益型的客户，可能还不止一个。
如果从以上两个方面考虑的话，可以给有效客户下个定义，就是有能力为企业创造直接或间接利益的客户就是有效客户了。（非官方，纯属个人理解定义）

证券公司啊……
我不知道你这个证券公司的优惠在一个什么级别，如果是证券公司的话一般分为两种：
1、销售型
客户可以是在你们公司开的户，也可以不是在你们公司开的户，甚至不炒股的人都可以成为销售型有效客户。也就是他不做你们公司的员工，但是确帮你们公司做推销，拉人进来在你们公司开户，提成分为两种，一种是开一个户给多少回佣，另一种是长期的，需要签临时协议的，就是没有底薪，开户记如CRM系统，在他名下开户的客户为公司产生的利润的一部分归他所有。
2、消费型
客户在公司开户进行股票交易，证券公司免费提供各种讲座、杂质、报纸，琮有一些一对一的专业投资指导等等。这种有效客户基本上就是证券公司的准客户了，证券公司会提供各种各样的服务的。