医药终端产品促销怎么做？求答案

医药终端产品促销怎么做？求答案

终端市场，就是销售的渠道的最末端。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上启下就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端的建设。医药招商网表示，在当今的市场上，许多厂家吸取了失败的教训，开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的销货率和创造店内商品占有率。 终端促销通常可从软环境和硬陈列两方面下手。通过充足数量和形式多样的终端宣传展示品，如灯箱、条幅、KT板、遮阳蓬、立牌、挂画、吊旗、POP、台卡（历）、招贴画、笔记本、圆珠笔、测量仪、货架（台）等等，充分营造市场氛围，生动展示零售终端形象。同时，致力于与各终端建设良好的战略伙伴关系，以相对经济的价格，争取到最佳陈列位置，营造强烈的视觉冲击效果。到如今，医药终端争夺战愈演愈烈，掌握了终端也就掌握了市场主权。然而，医药招商专家表示，决胜终端，最关键的还是扎扎实实的“精耕细作，软硬兼施” 一种品牌在同类产品中的地位，是通过市场占有率来体现的，而占有率又首先表现在终端的存在程度，即铺货率。如何提高客观合理的铺货率，硬终端的建设与拓展十分关键；而医药零售系统表明：店员服务态度及导购及技巧对消费者的现场购买决策影响37%。 此外，促销活动的软策划具有高度的艺术性，采用多种方式拉近医药产品与消费者的心理距离，配合公关、广告宣传，使目标消费群体能够在短时间内对品牌医药产品达到认知、关注、购买。其中，公益促销不失为一种好方法。公益促销通过对消费者、对社会的关心，提升企业知名度和形象，带动医药产品形象的提升。相对于促销组合，公益促销是综合性的、完整的营销活动。

不知道你们的药物是哪方面的，也不知道你去的那个地方公司给予你多大的权力。如果是新药，当地的报纸和电台等媒体可以帮你很大忙，比如在广播电台搞个专家讲座现场答疑什么的，关键看你有多大自主权。如果只是普通促销，那只需要掌握产品功效、适应病症等相关信息，但有一点很重要，药物新品一定要先从大医院入手，只有医院开出处方了，药店才能上量，单靠促销宣传比较困难，那需要投入太多人力和物力。