一个大客户能顶几个小客户

一个大客户能顶几个小客户

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大客户顶多少小客户这个不能一概而论，根据行业、产品不同差别很大，但是总体来说，客情关系维护里面是要有重点的，这个重点无疑就是能够带给你较大业务收益的大客户以及潜在的大客户。个人的精力有限，如何合理分配时间、精力，抓住大客户，不忽视中、小客户，这就要靠自己慢慢修炼了。

在公司的发展过程中 记住一句话：店大欺客 客大欺店

虽然大客户是很好 但是同样他对供应商的条件也是苛刻的

所以最重要的是增加自己的实力 增加你的话语权

一般来说一个大客户能顶上十几个小客户。重点客户更是如此，可能占上80%的市场比例，具体的还要看你的公司如何来分类这些客户。

这种观点是正确的，但是在实际工作中也不能忽视小客户，应该两手抓~~~~

一个大客户顶几个小客户，首先客户无高低贵贱之分，但是有等级之分，一般一个大客户能顶上10个以上的小客户。