永发信息网

农资公司如何搞直销农户

答案:2  悬赏:70  手机版
解决时间 2021-03-06 02:28
农资公司如何搞直销农户
最佳答案
首先要说明,地方农资销售的情况:因为各地农资批发经营模式的不同,有些地方全款销售;而有些地方部分赊欠或者全额赊欠(农产品出售后结账),造成了经销商资金压力大、回报风险上升。如果以公司途径直接和农户对口讲面临以下问题:
1.市场进入难度。这样的问题多发生在赊欠较大的地区,农户习惯性的与当地经营者先拿货,季后清帐。这类地区,如果厂家直接去做,肯定是要拿现款,避免各种理由的赖账行为,从而给农户造成了风险上升问题,比如:产品质量是否有保证,出现药害、肥害厂家直接消失等考虑。
2、推广难度。农户是销售的最终端,厂家要做直销,必然需要投入大量的人力、物力、车辆,而且这些因素直接影响到网络的覆盖率和密度。
实际上现在市场上正在做农资直销的厂家成功的也是有的。大部分都是利用以前做合作商时积累的基层关系,在小范围经济作物高密度区域重点直销经营,而这种直销也不是直接到终端农户手中,而是最后一层的经销商,只不过是越过了批发商那一层,将中间的部分利润折合给了经销商,在价格上比其他做批发商的厂家具有很大的优势,只要质量有所保障,还是很受经销售欢迎的,这种模式现在占据多数。
你要真想搞直销农户,个人认为难度较大,可以考虑与终端净销售联营,这样可以迅速铺开网络,也可以解决农户心里风险问题,公司节省了推广的大量人力物力,只需要车辆配货,而且利润空间很大。其次本人尝试过实验示范大棚的模式,感觉还比较成功,由经销商牵头,厂家与经销商直接针对10-15个农户大棚,从育苗期直到产品上市,整个过程中的用药用肥全部有我们的技术员开配方(当然是用我们自己的药了,肥由经销商提供),解决农户大棚日常碰到的各种问题,保证瓜果蔬菜的卖相及品质。这样做对公司技术员的要求比较高,但是如果成功的话,带动效应是很大的,每次病害问题解决以后,其他没有合作关系的农户也会请求帮忙查看,顺便就把这一部分人也收纳到了公司直销的对象中来。 出去办事,就写这么多了,谨供参考
全部回答
首先要说明,地方农资销售的情况:因为各地农资批发经营模式的不同,有些地方全款销售;而有些地方部分赊欠或者全额赊欠(农产品出售后结账),造成了经销商资金压力大、回报风险上升。如果以公司途径直接和农户对口讲面临以下问题:
1.市场进入难度。这样的问题多发生在赊欠较大的地区,农户习惯性的与当地经营者先拿货,季后清帐。这类地区,如果厂家直接去做,肯定是要拿现款,避免各种理由的赖账行为,从而给农户造成了风险上升问题,比如:产品质量是否有保证,出现药害、肥害厂家直接消失等考虑。
2、推广难度。农户是销售的最终端,厂家要做直销,必然需要投入大量的人力、物力、车辆,而且这些因素直接影响到网络的覆盖率和密度。
实际上现在市场上正在做农资直销的厂家成功的也是有的。大部分都是利用以前做合作商时积累的基层关系,在小范围经济作物高密度区域重点直销经营,而这种直销也不是直接到终端农户手中,而是最后一层的经销商,只不过是越过了批发商那一层,将中间的部分利润折合给了经销商,在价格上比其他做批发商的厂家具有很大的优势,只要质量有所保障,还是很受经销售欢迎的,这种模式现在占据多数。
你要真想搞直销农户,个人认为难度较大,可以考虑与终端净销售联营,这样可以迅速铺开网络,也可以解决农户心里风险问题,公司节省了推广的大量人力物力,只需要车辆配货,而且利润空间很大。其次本人尝试过实验示范大棚的模式,感觉还比较成功,由经销商牵头,厂家与经销商直接针对10-15个农户大棚,从育苗期直到产品上市,整个过程中的用药用肥全部有我们的技术员开配方(当然是用我们自己的药了,肥由经销商提供),解决农户大棚日常碰到的各种问题,保证瓜果蔬菜的卖相及品质。这样做对公司技术员的要求比较高,但是如果成功的话,带动效应是很大的,每次病害问题解决以后,其他没有合作关系的农户也会请求帮忙查看,顺便就把这一部分人也收纳到了公司直销的对象中来。 出去办事,就写这么多了,谨供参考。
我要举报
如以上问答信息为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息,可以点下面链接进行举报!
大家都在看
移动余额怎么转给别人
网络能找到对方,但是魔兽看不到局域网的主!
汽车空调开了3小时就不冷了
基站巡检计划怎么写
诱惑,贪,惹,安音序怎么排列
雪枫公园西门这个地址在什么地方,我要处理点
关于群的网名
b站未成年人能注册主播吗?
谁知道耳机上的IP和NK咋用
英语翻译All these thing I'd missed out on
新龙巷地址在哪,我要去那里办事
德邦物流面试是怎样的流程
长房嗣孙是什么意思,嗣子嗣孙是什么意思,长
夜盲症
LG全自动滚筒洗衣机里面的水位传感器能调节吗
推荐资讯
为什么兰多夫叫黑熊而小腿那么细
虚荣心重的人CA. 不在乎他人对自己的评价B.
新车申请外观专利到上市一般要多少时间
挪威自驾游,需要准备些什么东西,挪威自驾游
2016南京个人出租非住房增值税
户口在成都青羊区,上学在温江私立学校,小升初
我被草爬子咬了,有两个身体拔出来了,头留在
焊条j422焊拍片口用不用烘干
刀剑物语1.5每层的隐藏房间
什么叫“风温”?
我的迅捷路由器怎么登入?登入密码是什么?我
带逆字的成语
正方形一边上任一点到这个正方形两条对角线的
阴历怎么看 ?