保险是一个什么样的行业？

保险是一个什么样的行业？

说起来这个问题好可笑，是一个金融服务业呗。这样的问题还用得着回答？地球人都知道。 可是，当你走进保险的时候，你又会觉得直分的迷茫，它是一个服务行业吗？免强说得上，但不全面。它出售保险产品，为社会公众提供保障服务。它积集了大量的资金，将分散的资金集结起来，形成一定的规模，然后运用出去，这不就是一个金融服务？但我感觉，保险，特别是人身保险，说白了，是一个纯销售活动。更是一个单纯的圈钱行为。 首先，它的主要工作就是销售。营销人员几近占了保险公司人员总数的90%以上，营销部门是公司的最大的部门，即使其他的培训、审核及其他，大多也是为销售服务的。销售成其为最大的生命线。 其次，从本质上来说，保险是不提供保障功能的。从销售产品时你就可以得知，对于承保是有相当严格的条件的，有很多的不保条款和免责条款，这就是最好的例证。至于说也有保障的，那不过是为了卖出去更多的产品，积集更多的资金而付出的必须成本而已。制造产品是需要成本的，保险就是一张纸，没有其他，因而也就只能是提供一些“保障”服务了。 保险是一种利用精算技术而摄取资金的行业。无论他的什么产品，都是经过严格的计算，最大的边际成本估算了的，它不会亏损——万一出现这种情况，只能说明他卖得不好。而保险的销售，也是利用人们的一种心理进行的推销术。先给你构造一个十分恐怖的环境想象，然后动员你消除恐惧而出钱。 为完成销售，保险公司是不断的招人，更换新人。每一个新进来的人员，都会成为其客户，包括他的家人，亲戚朋友，远方四邻。这样就可以维持一段时间，当这部分资源耗尽的时候，他们中的大多数也就只好选择离开，而公司又招新人，又有新的家人、亲朋、邻居走进来，形成这样一个不断的循环过程。 而只所以会这样长期的维持下去，是在于其分配机制。保险公司看起来是以业绩来论英雄的，但这种业绩是将大部分人的收入降低而保持高层——即少数人的高收入，让他们乐此不疲。为个行业就这样，每个管理人员都是高薪，而基层人员则只能是望洋兴叹。 还有一种更为绝的主意，那就是收入累进，所谓续保收入。将你进行绑架，只能永远地在这里，不断地努力，不断地去打拼。为了保持那一点收入，为了增加保费，也就不择手段，只要能进钱就是英雄，形成外界对保险的负面看法也就不奇怪了。那么，保险究竟是一个什么样的行业？内行看门道，外行看热闹。我没有办法看出门道，只好在旁边凑凑热闹。还是让你自己去判断吧。

汽车保险还是人保险？