如何应对传统营销转型五大挑战

如何应对传统营销转型五大挑战

1. 媒体越发数字化、碎片化与互动化，尤其是媒体与应用逐渐融合。传统媒体时代，媒体数量有限，媒体往往具有强势影响力；到了互联网时代，媒体数字化趋势明显，单个媒体影响力开始下降，用户行为能够被跟踪与衡量；如今，伴随着移动应用的爆发，媒体与应用开始逐步融合，用户需求呈现碎片化、互动化特征。
2.营销技术创新，传统营销进入到数字化营销阶段。表现在4个方面：消费洞察借助于数据挖掘等手段，从模糊走向精准；工程技术、网络技术、数据采集等技术让大规模数据处理变为可能；交易行为呈现出智能化趋势；CTR预估模式优化、动态竞价促进营销反馈更加实时。
3. 消费者特征发生变化，消费者越来越个性化，价值观更趋多元化。随着经济基础发展，消费者代际文化属性不断演替，70后追求物质效用，80后则追求形式表达，90后追求内涵表达，与70、80后比较90后则更加洒脱，在网络文化上表现为游戏在线直播、弹幕网站、短视频社区等新媒体的崛起。
4. 消费者决策模型不断进化。从早期美国广告学家E.S.刘易斯提出的AIDMA模式，到2008年电通公司基于搜索与社交提出的AISAS模式，再到 2012年唐·E·舒尔茨提出的SIVA理念，消费者决策模型正在重组：搜索技术的发展让消费者更加主动地获取信息，社交媒体的兴起，改变了消费者与消费者、消费者与品牌的关系，激发更多分享、推介等行为，而且品牌广告与效果广告的区分开始模糊。
5. 当媒体形态改变，消费者决策习惯改变，营销技术改变甚至颠覆了以往的营销手段和表现形式，营销的理论、方法论随之不断演变，从4P理论到4C理论，再到 4R理论；从搜索营销到病毒式营销，到粉丝营销，再到社交营销；营销过程逐步走向智能化、程序化，营销变得更精准与可衡量。
面对互联网技术的变革和社会的变化，与时俱进运用数字技术来进行高效的营销实践，是未来营销的前行方向。针对不同消费者开展个性营销，利用技术的“加持”，增强传播的线上互动性，营销效果可以更加实时、量化衡量，这些都是传统营销在互联网+时代的红利。