谁才是房地产真正的甲方？如何对待？

谁才是房地产真正的甲方？如何对待？

从房地产的产业价值链来看，处于房地产产业价值链的末端的一方，应该是真正的甲方。土地变成房子，而房子的最终的主人是客户，因此，房地产真正的甲方就是客户。

　　以满足甲方需求的角度来营造产品。甲方的需求，根据年龄层次、收入高低、风俗习惯、审美差异等需求偏好，组成客户市场细分，开发商只有充分研究并提供对应的产品，才能在行业内立脚。一些品牌公司这方面一直在努力，并取得了一些成效。甲方需求又分为隐形需求和显性需求。做到满足甲方的隐形需求有一定难度，但至少应该满足客户的显性需求，如果这一点做不到，那销售受阻是唯一的结果。市场上表现卓越的品牌公司，都是在满足甲方显性需求基础上，深入挖掘和预判甲方隐形需求，并提供适度领先显性需求，并满足隐形需求的房产品。这绝不是“产品主义”的功劳，而是“需求主义”的功劳。是甲方需求推动的，这一点心理必须清楚。
　　以满足甲方需求的角度来制定价格。尽管房地产定价方法有成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法、利润导向定价法等等。但不管采用哪种定价方法，如果不被甲方认可并买单，那一切都是扯蛋。甲方对价格的接收程度取决于甲方现有资金和预期收入。经济高速发展时，甲方现有资金增加较快，且预期收入良好，可承受价格就高，这是房地产火热时价格不断上涨、成交放量的本质原因；经济低迷、停滞、甚至衰退时，甲方现有资金不但增长缓慢，且存在缩水可能，预期收入有存在降低风险，可承受价格就低，这是房地产低迷时有价无市，成交低迷的本质原因。