如何做好一名烟草市场经理

如何做好一名烟草市场经理

其主要任务是在（区域）营销部经理的领导下，组织、管理、指导、帮助客户经理做好市场营销和客户服务工作。市场经理即是一名市场营销人员，同时又是一名管理者，市场经理的作用就不言而喻了。那么怎样才能当好一名市场经理呢？本人就结合工作实际谈点个人的看法。　　一、具有一定的沟通和协调能力　　市场经理必须加强与上级的沟通，领会好上级的营销策略、方针、政策，当好协调人，以便更好地协助营销副经理做好营销、网建等方面工作，同时市场经理又必须加强与客户经理沟通和交流，多关心客户经理的工作、生活情况，了解他们的愿望和要求，力所能及地帮助客户经理解决实际困难，提高他们对公司的归属感。　　二、具有一定的计划和预测能力　　市场经理的主要职责之一是合理设定工作目标，制定销售计划和目标任务。如何科学、合理的将公司下达的各项经济指标分解到每个客户经理的头上，这就要求市场经理必须具有较好的计划和预测能力。市场经理平时必须加强市场调研，了解各片区的经济、文化和卷烟历史销量，科学、合理地分解销售计划，激发客户经理的工作积极性。　　三、具有一定的调研和分析能力　　“没有调查就没有发言权”，市场经理必须加强市场走访，了解区域市场的基本情况、卷烟销售走势、重点卷烟品牌的销售情况、客户的满意度情况、了解客户的真实需求，加强市场分析和品牌分析，写出较高水平的市场分析报告，提出合理化意见和建议，为公司领导决策提供依据。　　四、具有一定的诊断和合作能力　　市场经理对出现的问题要及时诊断，要了解事物发展的客观规律，要做到有的放矢，透过现象看本质。优秀的市场经理必须具备迅速找到问题的真实原因的能力。市场经理还必须具有一定的合作能力，带领客户经理，充分发挥团队精神，打造一流团队，领导客户经理去完成既定的销售目标。