怎么做医疗器械销售？？

怎么做医疗器械销售？？

如果你是新手一般来说由几个步骤，第一做哪一方面的医疗器械，首先对产品详细了解，包括性能指标同行业产品等等；第二，这个产品应用在哪些手术中，需要详细了解，可以去参加一些专业的论坛，听一些报告之类的，查一些相关的文献做详细了解；第三，这个产品的在国家的项目规范中是属哪一类，针对具体情况作出分析判断，这个跟销售有很大关系；第四，如果你是做直接销售到医院的话，那就看你能否坚持拜访某一个医院的关键人物是否可以搞定这个人物了，目前国家管理很严格，想直接做进去的可能性是有，但不大，如果是招商，那就多参加一些专业论坛，展会等等，了解这个行业内人员，然后可能跟一些有实力的人士或者公司合作。第五，每一个产品有自己的销售策略，这个只能通过你在行业内了解的信息做判断使用何种策略，也或者可以跟准行业内的知名企业效仿着做；第六，做什么都需要行业经验积累，这个行业也不例外。

这个，如果是新人一般会培训的，不是你也有经验了 对吧

医疗器械的销售分大设备和小的手术耗材。大设备如ct,mri,dr 这些大家伙不好开单，但是底薪高些，一单开单够你花上一段时间的。小的手术耗材，底薪相对低些，但是每个月都能有提成拿，前提有稳定的医师主任用你的产品。销售的话，最好做牌子硬的产品，拓展市场会容易些。我是做西门子影像设备的。