[求助] "代销"和销售代理"区别?和两者的注意事项!

本人想做一个品牌食品的代理销售，但是本人学历不高，不知道在代理品牌销售的时候和供应商之间需要商谈的个种具体事项？我不懂类似这些问题的防范问题，请明白人给与赐教，和需要注意的各个细节问题。希望各位成功的前辈给我一些宝贵的意见和经验！
还有就是万一在另一个地区把这业务做好了，那供货商会不会一脚踢开我而直接与我的客户打交到呢大家好！我想在这里向各位前辈请教一下

上面这位仁兄回答的很专业，但是发问者是一位刚入行的，还是说点简单的吧．
代销 就是不花钱的，厂家给你铺货．
代理 就是花钱的．厂家给你最低价．
如果你是一新人．最好的方式还是代销较好，因为一旦卖不出去，可以退回厂家．而代理就不同了，非质量问题只能调换货，而不退货．
如果你身边有高手指点，那么就做独家代理商．做好了挺赚钱的，嘿嘿
祝好运

③销售代理关系一般较为持久，大多有明确细致的代理合同。 ②从实务上讲，代销商是以自己的名义代销产品；销售代理中，代理商以委托方的名义售卖产品。