保险怎样找客户

保险怎样找客户

问题一：[转载]做保险怎么找客户？ “我的准主顾在哪里呢？”这是业务员常思考的问题。　　“我认识的很多人都已经买了保险！”“我做寿险推销是不是太晚了？”很多人表示出这样的失望。　　“想买保险的人都买了，剩下的大都是不想买的人了。”一些人感到疑惑，也有人开始悲观起来。　　有的人升职，有人人加薪，有的人投资发财，有的人继承遗产，下岗的人重新找到了工作，不满现状的人另谋高就，他们都将调整自己的理财计划。　　每天都有人突遭意外，每天都有人身患疾病，每天都有人感叹时光催老，青春不再，无论当局者还是旁观者，他们都准备亡羊补牢。原来不买的，现在买一些，以前买过的，还要加一点。所以人寿保险拥有十分广阔的市场前景。　　其实寿险需求者就在我们身边。你的直系家属，你的街坊邻居，你的知交好友，你的老师，你的同学，你的同事，你以前的客户，你的战友，你在某个俱乐部的会员，你经常光顾的店主商贩，甚至是与你毫不相干的新闻人物等等。只要你勤奋、肯动脑筋就能发现他们。　　1、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。　　2、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。　　3、有寿险需求。你不要为一个极其抵触寿险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。　　4、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。　　5、容易接近联络。如果没有特殊的关系，你通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，也是不便拜访的。　　经验告诉我们，以下几种人比较容易成为你的客户：　　1、认同人寿保险的人　　2、特别孝顺的人　　3、经济比较宽裕的人　　4、非常喜欢小孩的人　　5、有责任感的人　　6、筹备婚事或刚结婚的人　　7、夫妻感情好的人　　8、喜欢炫耀身份的人　　9、理财观念很强的人　　10、注重健康保障的人　　11、创业不久风险高的人　　12、家中刚遭变故的人　　13、家有重病或久病不愈的人　　14、最近刚贷款买房的人　　15、特别关心下属及员工的人　　16、在效益良好的企业里工作的人其实出色的业务员，他不会盲目的找客户。针对性的开发客户潜在的客户，才是最便捷的，有个客户曾经跟我说，他做保险，能做到今天这个级别，也就全靠客户资源，而且都是一些高端客户。问题二：我第一次当保险代理人，请问去哪找客户？ 最容易的是找亲戚朋友。但是你一旦离开或者跳槽了，很麻烦，很伤感情的。
陌生人拜访这个也是很困难的，因为向陌生人推销有难度，人都是有戒心的，但是大部分人现在还是采取这种手法，因为做的好的话，他们会给你介绍朋友
还有就是最近兴起的网上保险交易，你可以建立自己的门店，上门的一般是有需求的，你可以先上保网去看一下，看下别人怎么做的，觉得有兴趣的话再下手也不迟
大概就是这三种做法吧，你可以参考一下问题三：中国平安人寿保险公司 新人如何寻找客户 50分找工作，孩子们可以伤不起啊！每天投简历啊！骗子无处不在！保险啊！有木有！提醒：寿险公司的店员总是喜欢把它的另一种方式！例如：储备主管的业务精英，文员，后勤办公室，储备经理，业务专家等！事实上，内勤，文员，一般不征召的话，但最终跑业务！推销员？初中毕业考代理人资格证书没有困难。但不要做一个优秀的业务员是不容易的说...生命保险业务员做的事情是做业务。包括保险营销员和其他人员，唯一的出路，这是他们拿提成培训一般为：企业文化的保险基础知识。的目的是非常清楚的，你接受保险，方便推销保险。基本工资是基本工资的责任，所谓的基本工资单，否则一点就没有了。所以，所谓的保护只有代理合同，没有劳动合同，它是保险公司的商业保险产品（其实，这是向保险公司是转移风险自担。），保险肯定不是好做像我们认为，是因为他们没有良好的市场空间。现在保险公司真的缺乏相关的人员，由于保险业，说了这么一句话“保险不是一个人的事，但通过保险业的人才做的”，也许磨练，一定会后来也有所收获，在这个社会中，更多和更有价值。优秀的业务员说，做起来难。你知道，人寿保险的业务员做的是做业务。包括保险营销员和其他人员，唯一的出路，这是他们委托保险公司，你会不会签订劳动合同，这些保护的唯一代理合同。当然，生意难做，当然也很搐有一个良好的社会关系，人们没有太多的钱，从头开始。做的好，事实上，可能只有一万余人。保险的业务是完全在自己，关键是不是在艰苦的工作，是你自己的态度，与自己的性格啊，你的资源是非常相关的。不要被不法推销员给忽悠。做的好，事实上，可能只有一万余人。生意难做，上保险，因为大多数的人是不是很一致，整体质量是比较差的业务员。工作难找，但它是建议你不要去浪费时间浪费钱问题四：如何寻找保险客户 11种行为，让客户爱你！ 经常会有新人问，面对客户时我如何才能打动他们，让他们愿意购买我们的产品？抱着要打动客户的心理，有些新人总是使尽混身解数，旁征博引，在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣，而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪，你很难再预约到下一次的见面机会。
在与一些成功的寿险营销员的交流中，我们发现一些规律，面对客户时，营销员的行为举止是否符合客户的期待，将决定他能否从心底里接受你。 一、说话要真诚。 只有真诚的人才能赢得信任。不要为了推销产品，不考虑客户的实际能力，导致客户陷入困境。曾有业务员为了提升自己的业绩，劝说一位年收入只有两万元的客户购买了20年交，每年需要交5000元的投资型保险，第二年客户即陷入交费的困境，只能选择退保，但退保金又微乎其微。从此这位客户对保险就持有一种偏激态度，逢人就说保险公司如何地骗钱。我们的寿险营销人员切记，不要为眼前的利益放弃顺ぴ兜氖栈瘢?芄晃?愕牡赖铝夹淖髦さ模?悄愕男形???悄闼?档幕啊?/p> 二、给客户一个购买的理由。 客户购买寿险产品的出发点是他正好需要这款产品，所以在购买之前，他们总是希望充分了解这款寿险产品能为他们带来什么好处。业务人员面对客户的时候不要泛泛而谈，一味突出产品的优点，而应该把产品的优点与客户的需求相结合。 ·怎么让客户回我邮件? 三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品。 人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的人也购买了该寿险产品，他们是如何看待这款产品的，会使客户信心大增，增强他的购买欲。 四、向客户证明你给他的保险设计是符合他的收入水平的。 很多寿险产品都是长达几十年的终身产品，购买之前，客户要确信自己有足够的经济实力能够兑现未来的保单缴费。因此，业务员一般不要从开始就为客户设计太高的缴费，可以从客户年收入的5％———8％开始，根据客户收入的增加和产品的推陈出新，每年坚持不懈地拜访，使客户的保障不断增加。 五、以最简单的方式解释产品。 寿险产品专业性比较强，让客户自己看条款是不明智的选择（即使他是位博士），但如果你自己对条款没有理解通透，那也很难说服客户购买。学会用最简单的方式解释产品，突出重点，让客户在有效的时间里充分了解这款产品。 六、不要在客户面前表现得自以为是。 很多客户对寿险一知半解，有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请业务员一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他人也经常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。 七、让客户觉得自己很特别。 有的客户总认为自己是个非常有个性的人，如果业务员能把他当作特别的人来处理，客户会认为遇到了知己，更愿意花更多的时间和你相处，也更愿意相信你的产品和销售。 八、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想。 有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。 ·怎样判断客户是否做外单? 九、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看。 客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话，节日的问候等等，都......余下全文>>问题五：怎么找保险需求的客户 您好！险销售人员可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式找客户，也可以利用网络开拓(自建网站、邮件群等）寻找更多客户源，还可以从身边的人入手，包括您的直系家属、街坊邻居、知交好友等。一般来说，您可以找以下人群做客户：
1、有经济能力：找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。
2、有决定权力：要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。
3、有保险需求：您不要为一个极其抵触保险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。
4、身心健康：健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。
5、容易接近联络：如果没有特殊的关系，您通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，问题六：想卖保险，但是怎么找客户啊 保险行业的迅速发展，让很多人都有了去保险行业工作的意愿。如果您想要卖保险，需知晓怎么找客户。 卖保险怎么找客户
1、先寻找介绍的源泉，一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：
缘故开拓中认识的人：他们对您的信任程度较高，同时也已经接受了您的服务，基于感情因素，他们比较愿意帮助您。
现有保户：他们已经购买了您的保险商品，对您是有信心的，只要售后服务到位，他们很满意，这类人就可以是您最具潜力的介绍群。
一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管，旅行社的领队、公务人员、医生、教师，甚至公司秘书，他们的手中都拥有很多的人力资源，如果您的服务可以取悦他们，他们就能够来协助您。当然，为了顺利地拿到转介绍名单，您还必须经常去拜访他们，对其支持表示感谢，及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时，不妨以介绍人作为共同的话题，而后再进入正题，这样会有助于您们的沟通。
2、利用转介绍沼客户。我这里介绍几个常用的转介绍客户联络法，供大家参考：
（1）利用转介函：您首先找到特定的介绍人，然后将事先拟好的信函交到他手中，请他签上名字，然后请他提供几位朋友的名单，利用这特殊的信件作为敲门砖，相信一切都会异常须利。
（2）举办专题座谈会：针对特定时期、特定问题或社会焦点，举办一次座谈或讲座性的会议，比如说“众说医改”、“现代人如何养老”、“您关心下一代吗？”等等话题，都可以成为您吸引老客户、准客户座谈的话题，通过此类活动加深客户的风险意识，从中找到下一阶段的拓展目标，有意识地寻找客户的需求点与关注点，做出最适合他的保险计划，开拓更多的转介绍市场，那么签单就是指日可待的事了。 卖保险怎么找客户？上文为您详细解答。更多卖保险知识，您可以到聚米网查看，它可让您拥有更多收获。问题七：保险怎么找客户 首先，你需要大胆的说出去，勇敢的走出去。初期需要花大功夫，做好客户的初始积累，至少先多认识一些人，然后告诉他们你是在这个行业，最好不要直接给客户将保险，让客户来问你的时候，你们的感情已经达到了一定的高度和深度，那个时候可以适当的讲一些，不要一直盯着客户不放，等客户对你这个人真的认可了之后再给他讲保险，但是前提是你的业务知识和技能必须要很好，常与认识的人联系，他们都是你的客户资源，通过他们可以给你做转介绍，这样之后就不是你去找客户，而是客户来找你了，祝你在保险事业中能够很好的发展！问题八：做保险的新人刚开始怎么去找客户啊 首先不算你认识的亲朋好友,如果能在他们中间出单,你也不会这样问了.
然后就剩下陌生市场了.有这么几个渠道:
1,陌生拜访
2,小区开拓
弧,电话约访
4,转介绍
你看你适合做哪个,如果能坚持每天打二十个电话,一星期有效拜访10访.那你就会成功的.另外还要坚持发名片,让更多的人知道你,还要坚持做转介绍的动作,不管是不是你的客户.都可以要名单.你就会有源源不断的准客户了.
祝你早日成功!问题九：我是做保险的怎样找客户 换下个有意识的。真的。不然现在电销会更难做，每个人都很烦电销。问题十：卖保险如何找客户来源? 推 荐 你 学习一下光 超 保 险营销， 看一下 他 们的 营 销 技巧 ， 还有 保 险 营 销摇钱 树， 都 能让 你 学 到 非 常多 的 经 销 知识。