营销组合的定义是什么

营销组合的定义是什么

问题一：市场营销组合的含义是什么 1，市场营销组合：是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。
2，市场营销组合作为企业一个非常重要的营销管理方法，具有以下特点：可控性、动态性、复合性、整体性。
3，市场营销组合的作用：
（1）可扬长避短，充分发挥企业的竞争优势，实现企业战略决策的要求；
（2）可加强企业的竞争能力和应变能力，使企业力于不败之地；
（3）可使企业内部各部门紧密配合，分工协作，成为协调的营销系统（整体营销），灵活地、有效地适应营销环境的变化。问题二：市场营销的定义是什么？ 市场营销是指以顾客需要为中心的思想下,企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，保销和售后服务等内容。问题三：营销组合是什么意思？ 营销组合即营销手段，是市场营销中的一个最基本概念，指企业根据顾客的需求和企业的营销目标来确定可控营销因素的最佳组合。在企业探索消费者需求的过程中，他们的探索主要在--4p、6p、7p、10p和11p及4Cs。问题四：销售策略的定义. 15分一、客户开发策略
本模块帮助企业了解如何尽快找到潜在客户，并和潜在客户建立联系。
〈培训目标〉：
1、 知道5种最有效的接触新客户的途径
2、 知道在每种途径中，用什么样的方式和语言迅速激发客户的兴趣，并熟练掌握相关技能
3、 能够用5-10个问题，迅速了解客户需求，并判断客户价值
4、 掌握5种以上与客户建立联系的技巧
〈培训内容纲要〉：
1、 客户购买习惯分析
2、 常见的接近客户的策略
3、 如何激发客户的兴趣
4、 客户情况调查技巧
5、 客户价值分析方法
6、 如何与客户建立联系
二、客户进入策略
本模块帮助销售员在确认客户需求后，如何进入客户组织，成为入围供应商。
〈培训目标〉：
1、 了解组织客户采购不同阶段决策链的状况
2、 知道四个关键阶段的进入策略
3、 知道如何借助公司资源实现四个阶段的进入策略
4、 能在讲师和教练的指导下，进行一次成功的策略设计。
〈培训内容〉：
1、组织客户购买流程和特点分析
2、不同购买阶段下的决策链分析
3、四个关键进入阶段及策略
4、如何实现进入策略
5、进入策略设计与沟通
三、信息调查与分析
本模块帮助销售员了解为了制定有效的策略，需要搜集哪些客户信息，并掌握收集这些信息的方法。
〈培训目标〉：
1、 知道要收集哪些信息
2、 知道10种以上客户常见的购买动机
2、知道客户常见的评价标准
3、了解几种典型客户的决策链
4、知道如何通过商务洽谈和私人会晤等方式来收集客户信息。
〈培训内容〉：
1、采购动机
2、评价体系
3、决策链
4、竞争状况
5、信息获取策略和技巧
四、销售推进策略
本模块帮助销售员了解如何制定有效的策略，推动销售进程，赢取订单。
〈培训目标〉：
1、能运用决策全景图对客户决策链进行全面分析
2、能够针对客户需求和竞争对手的情况为每个客户制定个性化的销售策略
3、明确常用的几种销售推进路线
4、学会制定客户关系发展计划
5、学会制定多层次的沟通策略
〈培训内容〉：
1、决策全景分析
2、制定竞争性销售定位
3、确定推进路线
4、制定客户关系发展策略
5、制定有效的沟通策略
五、团队合作策略
本模块帮助销售员从一个项目经理的角度去组织和协调团队资源，实现沟通目标，并争取决策链中关键人物的支持。
〈培训目标〉：
1、了解组织沟通的特点
2、了解公司内其他团队成员在沟通中的价值
3、能够根据沟通策略规划团队沟通的目标
4、知道如何将团队伙伴恰当地引入客户组织
〈培训内容〉：
1、组织客户沟通的特点
2、团队沟通的意义
3、不同角色在沟通中的价值
4、如何进行有效的团队合作
5、如何为团队伙伴铺路搭桥，来增加团队伙伴沟通的影响力...余下全文>>问题五：市场营销是什么意思的，，，，， 市场营销，是一个组合策略的选择，通常也就是产品、价格、渠道、促销的一个整体组合。
譬如你选择提供给市场的产品其实有很多种功能，但是你不能一股脑都卖出去，有些未必市场很需要，有的可能又成本很高，需要在产品功能上谨慎选择，也可以采取价格歧视的方式进行不同档次的产品组合。
譬如你选择的价格也很重要，如果都一样，可能会失去部分高端用户，如果实行一定的价格差异，可能会覆盖更多的市场人群。
其他两个渠道、促销也是类似。
我们做市场营销的，就是一个4P组合的选择，这中间没有固定的套路，需要根据经验和调查来全盘考虑。问题六：简述什么是市场营销组合及其特点 所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。
市场营销组合的特点：
1市场营销组合是一个变量组合
构成营销组合的4Ps的各个自变量，是最终影响和决定市场营销效益的决定性要素，而营销组合的最终结果就是这些变量的函数，即因变量。从这个关系看，市场营销组合是一个动态组合。只要改变其中的一个要素，就会出现一个新的组合，产生不同的营销效果。
2营销组合的层次
市场营销组合由许多层次组成，就整体而言，4Ps是一个大组合，其中每一个P又包括若干层次的要素。这样，企业在确定营销组合时，不仅更为具体和实用，而且相当灵活；不但可以选择四个要素之间的最佳组合，而且可以恰当安排每个要素内部的组合。
3市场营销组合的整体协同作用
企业必须在准确地分析、判断特定的市场营销环境、企业资源及目标市场需求特点的基础上，才能制定出最佳的营销组合。所以，最佳的市场营销组合的作用，决不是产品、价格、渠道、促销四个营销要素的简单数字相加，即4Ps ≠ P + P + P + P，而是使他们产生一种整体协同作用。就像中医开出的重要处方，四种草药各有不同的效力，治疗效果不同，所治疗的病症也相异，而且这四种中药配合在一起的治疗，其作用大于原来每一种药物的作用之和。市场营销组合也是如此，贰有他们的最佳组合，才能产生一种整体协同作用。正是从这个意义上讲，市场营销组合又是一种经营的艺术和技巧。
4市场营销组合必须具有充分的应变能力
市场营销组合作为企业营销管理的可控要素，一般来说，企业具有充分的决策权。例如，企业可以根据市场需求来选择确定产品结构，制定具有竞争力的价格，选择最恰当的销售渠道和促销媒体。但是，企业并不是在真空中制定的市场营销组合。随着市场竞争和顾客需求特点及外界环境的变化，必须对营销组合随时纠正、调整，使其保持竞争力。总之市场营销组合对外界环境必须具有充分的适应力和灵敏的应变能力。问题七：营销是什么意思 根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(business to business industries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品问题八：市场营销的概念是什么 市场营销的核心概念
市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接 。可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。因此，市场营销涉及如下核心概念：需要、欲望和需求，产品，效用、价值和满足，交换、交易和关系，市场，市场营销与市场营销者。
1．需要、欲望和需求 需求指消费者生理及心理的需求，如人们为了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、 归属感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需求，而只能适应它。欲求指消费者深层次的需求。不同背景下的消费者欲求不同，比如中国人需求食物则欲求大米饭 ，法国人需求食物则欲求面包，美国人需求食物则欲求汉堡包。人的欲求受社会因素及机构因素，诸如职业、团体、家庭、教会等影响。因而，欲求会随着社会条件的变化而变化。市场营销者能够影响消费者的欲求，如建议消费者购买某种产品。需要指有支付能力和愿意购买某种物品的欲求。可见，消费者的欲求在有购买力作后盾时就变成为需要。许多人想购买奥迪牌轿车，但只有具有支付能力的人才能购买。因此，市场营销者不仅要了解有多少消费者欲求其产品，还要了解他们是否有能力购买。 人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点。需要是没有得到某些基本满足的感受状态。欲望是想得到基本需要的具体满足物的愿望。而需求是对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。人类为了生存，需要食品、衣服、住所、安全、归属、受人尊重等。这些需要可用不同方式来满足。人类的需要有限，但其欲望却很多。当具有购买能力时，欲望便转化成需求。将需要、欲望和需求加以区分，其重要意义就在于阐明这样一个事实，即：市场营销者并不创造需要；需要早就存在于市场营销活动出现之前；市场营销者，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的欲望，并试图向人们指出何种特定产品可以满足其特定需要，进而通过使产品富有吸引力，适应消费者的支付能力且使之容易得到，来影响需求。 2．产品 人类靠产品来满足自己的各种需要和欲望。因此，可将产品表述为能够用以满足人类某种需要或欲望的任何东西。 产品包括有形与无形的、可触摸与不可触摸的。有形产品是为顾客提供服务的载体。无形产品或服务是通过其他载体，诸如人、地、活动、组织和观念等来提供的。当我们感到疲劳时，可以到音乐厅欣赏歌星唱歌(人)，可以到公园去游玩(地)，可以到室外散步(活动)，可以参加俱乐部活动(组织)，或者接受一种新的意识(观念)。服务也可以通过有形物体和其他载体来传递。实体产品的重要性不仅在于拥有它们，更在于使用它们来满足我们的欲望。人们购买小汽车不是为了观赏，而是因为它可以提供一种叫做交通的服务。所以，实体产品实际上是向我们传送服务的工具。如果生产者关心产品甚于关心产品所提供的服务，那就会陷入困境。过分钟爱自己的产品，往往导致忽略顾客购买产品是为了满足某种需要这样一个事实。人们不是为了产品的实体而买产品，而是因为产品实体是服务的外壳，即通过购买某种产品实体能够获得自己所需要的服务。市场营销者的任务，是向市场展示产品实体中所包含的利益或服务，而不能仅限于描述产品的形貌。否则，企业将导致“市场营销近视”，即在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不见市场需要在变化，最终使企业经营陷入困境。 3．效用、价值和满足 在对能够满足某一特定需要的一组产品进行选择时，人们所依据的标准是各种......余下全文>>