小厂是如何寻找国外客户的？都有哪些渠道？外贸销售怎么开发？

小厂是如何寻找国外客户的？都有哪些渠道？外贸销售怎么开发？

外贸分为两种：1、边贸：这个适合小企业，没有多大的风险，但是不稳定，客源最很好找，就在国内的边境贸易区里去找代理商就行了，他们会把你们的产品推销出去，比如广西的凭详等。2、国贸：企业需要一定的实力因为报关、出品权、产品合格证国际版、还要办产地证等等需要大把的钱和关系，这样就可把公司做大做强，客户要在国外派人到当地批发市场了解市场，带上样品给客户看，基本就这样。另外也可以：1.可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。
2.新建一个公司网站，或者更新已开通的网站（诚信通 阿里巴巴国际站，环球资源，等等商务平台），增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。3.购买第三方专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库，海关进出口记录等光盘、书籍。4.通过参加相关的展会，发放精美独特的产品目录。如广交会，义博会，华交会，以及相关行业的专业展会。5.通过产品关键词+搜索引擎 在网络上进行搜索 兴许能搜到国外买家以及外贸公司，经常逛相关产业的，比较知名的论坛，或许有成效的。比如福步论坛。再就是在大型的外贸网站上做广告也行的。6.给你介绍一个网站，兴许对你有帮助的，好好找找看，肯定能如你所愿。 www.dragon-guide.net