建材方面问题

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给你在网上找了个帖给你 自己去修改目录：一、前言二、市场概况三、消费者研究四、赛虹桥研究五、市场建议六、营销建议七、广告策划八、广告效果测定一、前言由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群；金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场)；西有金盛、金陵、五洲；东有大世界以及新开张的金泰南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的恒大建材市场 公交市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌二、市场概况1、建材消费市场的一般研究装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要国家住房改革的目标是：到2000年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米江苏省"九五"期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特殊是都市人的时尚可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的2、竞争对手研究就南京及周边地区而言，如前言所述，赛大明宫建材家居城虹桥面临的市场竞争是十分激烈的金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些详细情况①地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中央、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话家具建材市场管理软件、背景音乐等多项服务可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量ISO9002质量认证室内购物环境恬静，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整齐定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者一流的管理必将带来一流的效益⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果三、消费者研究1、装修新居的消费者96年南京城镇居民人均年收入为5209.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收入北京建材市场分布图1.7万按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为2000-3000，安居工程房1500-2000按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力由此可见，购买新居后立刻装修，一般居民有心无力2、装修已有住房的消费者资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因此类家庭若需装修，必以中低价位为主3、集团消费者此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素4、综述由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中