将鞋子卖给从不穿鞋子的人的销售策划方案

将鞋子卖给从不穿鞋子的人的销售策划方案

销售鞋子策划方案
一、封面：方案名称/方案制作者
销售鞋子方案
二、 方案目录：将方案中的主要项目列出。
三、 方案内容
（一） 把鞋子卖给从不穿鞋子的人
1、 市场宏观环境（消费环境、法律环境、经济环境）。
2、 当市场环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二） 销售商基本情况
1、 销售商概况：销售情况、市场占有率、销售率、利润等经济指标。
2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企
业使命、目标。
3、 策划项目概况。
（三） 市场分析
1、 市场调查。
2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、 市场规划。
4、 市场特性。
5、 竞争者排队——上位、同位、正位竞争者（以市场占有率或销售额为依据）。
6、 竞争格局辩认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、 主要竞争者的市场表现，、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、 本项目的营销机会。
9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区 域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、 周边物业分布图。
11、 项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、 项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得
最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域）。
13、 市场机会点与障碍点。
（四） 项目定位
1、 项目定位点及理论支持
2、 项目诉求及理论支持
（五） 市场定位
1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六） 消费者情况
1、 消费者分类/分布。
2、 消费者特点（这些消费者是什么样子的？他们怎样生活、怎样使用该产品及相关产品？）
3、 有多少消费者?
4、 消费者购买行为/心理（为什么购买，在楼盘中寻求何种特性？购买过程，购买时的影响因素）。
5、 购买诱因的设置。
（七） 营销活动的开展
1、 营销活动的目标。
2、 目标市场。
3、 面临问题。
4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八） 营销策略
1、 产品策略：（1）产品概念；（2）品牌与包装规划。
2、 价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；价格体系的管理。
3、 渠道策略：（1）渠道的选择；渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；
（4）渠道关系；（5）渠道冲突管理。
4、 促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象；
（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚体；
（6）促销活动过程；（7）促销活动效果。
5、 入市策略：（1）入市时机；（2）应对措施；（3）效果预测。
（九） 营销/销售管理
1、 营销/销售计划管理
2、 营销/销售组织管理
（1） 组织职能、职务职责、工作程序；
（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；
（3） 销售区域管理；
（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、 营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；
（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十） 销售服务
1、 服务理念、口号、方针、目标。
2、 服务承诺、措施。
3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
4、 服务质量标准及控制方法。
（十一）总体费用预算
（十二）效果评估

就是因为大家都不穿鞋子，所以市场潜力很大。
采用影响式销售策略，帮他们树立标准。1)穿鞋的好处（预防某种疾病等）；2）找个当地最有威信的人，帮忙代言。