如何选择供应商

如何选择供应商

问题一：采购应选择怎样的供应商才是正确的 1直观判断法
直观判断是根据征询和调查所得的资料，对供应商进行分析，评价，对比的一种方法。主要是根据采购人员对供应商的产品质量，产品价格，售后服务等九个评价指标的了解程度，或者是其中的企业认为几个重要的评价指标来进行初步评审，然后提出几个认为比较好的供应商的名单。组织召开有关领导参加的评审会，进行综合的复审，通过复审的综合结果来确定最佳的供应商。这种方法的主观因素较多，是一种定性为主的选择供应商的方法。一般用于对供应商比较了解，合作时间较长，供应商以往的信誉较好的老供应商的确定或用于用量较少的辅助材料的供应商的选择。
2招标法
对于用量大竞争又十分激烈的物资，在短时间内难以用直观法判断那个供应商的优劣，这时可以用招标发来确定。这是一种由企业提出招标条件，由供应商进行竞标，然后由企业进行决标，与提出最有利条件的供应商建立合作伙伴关系。采用竞标法可以从更大的范围选择优秀的供应商。
3协商选择法
对于供应商较多而供需相对平衡的物资，可以采用协商的办法选择供应商。由企业从供应商中选择若干供应商，再分别同他们就产品质量，产品数量，产品价格，准时交货率，售后服务，技术服务等方面进行协商，在互利共赢的基础上达成长期的合作协议。
4采购成本分析法
对质量和交货期都能满足的供应商，可以通过计算采购成本来进行分析比较。采购成本包括产品价格，运输费用，交易费用等各项支出的总和。
采购成本分析法相对于以上三种方法来讲，量化的程度更高一些，但还具有一定的局限性，不能从整体评价进行量化分析，从而选择优秀的供应商作为合作伙伴。如果要全面地进行量化可能可靠性会更高一些。
等方面信息的交流与沟通，以保持信息的一致性和准确性，便于价格的确定和质量的把关。其次，需方应及时将所需物资的质量的变化，工艺的变化，设计改变等对物资，零配件提出的新要求告知对方，以便于供应商能够及时调整生产，满足需方需求。第三，供需双方应该经常互访，相互沟通，及时发现和解决合作过程中出现的问题和困难，形成良好的合作氛围。
适时对供应商进行激励
要保持长期双赢的合作关系，适时对供应商的激励是很重要的，没有有效地激励机制，就难以维护良好的供需关系，激励要充分体现公平，一致，公正的原则，激励分为正激励和负激励，激励的方式有以下几种：（1）价格激励。价格的确定要充分考虑供应商的合理利润。（2）订单机理。对业绩好的供应商给予更多的订单。（3）商誉激励。对信守合同，注重信誉的供应商给予大力的宣传，赠予牌匾等方式给予激励。（4）淘汰激励。通过淘汰不合格的供应商增强哗他供应商的危机感。
对供应商给予合理的评价。
评价要抓住主要指标或问题，如产品质量是否改善了，交货期是否及时，售后服务是否改善了，产品价格是否有所下降。通过评价把结果反馈给供应商，再让他们进行自我评价，然后和他们共同探讨问题产生的根本原因，并提出改善的措施。
供应商网络进行优化建立优胜劣汰的竞争机制
判断一个供应商经营业绩的优劣，应该用一个综合指标进行评价，可用满意度指标进行评价。满意度是反映供应商经营业绩的一个综合指标，用公式表示如下：
供应商满意度A=该供应商的准时交货率*M+该供应商的销售利润率*N+该供应商提供产品的质量合格率*L。式中M,N,L为权数，（M+N+L）/3=1,对同一种物资的供应商，同一权数应取相同值，各权数取值的大小可以根据该权数所对应的指标对企业影响的大小而定。
树立标杆供应商，促进整个网络的优化和提高
企业通过树立标杆供应商的形式，向供......余下全文>>问题二：怎样去选择一个合适的供应商？ 20分选好一个好的供应商主要考虑：
1 明确自己对供应商的要求及期望，就象购买商品，品质、等级、服务范围等。
2 提出明确的要求及满意度评价指标。
3 货比3家以上，评比选择符合要求的供应商。
4 对使用中的供应商执行情况进行考评，优胜略汰，与优质供应商保持长期合作关系。
标准：
1 供货能力及资源协调能力满足需求。
2 遵守诚信原则。
3 良好、积极的服务态度。
4 针对具体的订单有充足的资源予以保障。问题三：如何选择优秀供应商 南方交易网为您解答：
您好！
一、选择优秀的供应商
1.供应商供应物料的顺畅：使生产不会因为待料而停工。
2.进料品质的稳定：保障生产成品品质的稳定。
3.交货数量的符合：使公司生产数量准确。
4.交期的准确：保障公司出货期的准确。
5.各项工作的协调：良好的配合使双方的工作进展顺利。
所以选择供应商，直接影响企业的生产与销售，对企业影响非常大，因此，选择优秀的供应商是非常重要的。
一个好的供应商应包括哪几大主体？
一个好的供应商，应该有以下几大主体：
1．优秀的企业领导人：企业有了优秀的领导人，企业才能健康稳定地发展。
2．高素质的管理干部：企业有了高素质，有能力的管理干部，企业的管理才有效率、充满活力。
3．稳定的员工群体：企业员工的稳定性，才能保证产品品质的稳定，流动性过大的员工群体，其产品品质会受到相当的影响。
4.良好的机器设备：良好的机器设备，其产品品质更能加以保证。
5.良好的技术：企业不单要有素质高的管理干部和良好和良好的管理，还应有经验丰富有创新的技术人员，只有技术不断改善创新，才能使产品品质更加有保障，材料成本不断下降。
6.良好的管理制度：激励机制的科学，管理渠道的畅通，以及各种管理制度的健全，能充分发挥人的积极性，从而保证其供应商整体是优秀的，其产品品质是优质的，其服务是一流的。
二、供应商调查
供应商的调查主要有以下内容：
1．管理人员水平：
管理人员素质的高低。
理人员工作经验是否丰富。
管理人员工作能力的高低。
2．专业技术人员素质的高低。
其技术人员素质的高低。
技术人员的研发能力。
各种专业技术能力的高低。
3．机器设备情况：
机器设备的名称、规格、厂牌、使用年限及生产能力。
机器设备的新旧、性能及维护状况等。
4．材料供应状况：
其产品所用原材料的供应来源。
其材料的供应渠道是否畅通。
其原材料的品质是否稳定。
其供应商原料来源发生困难时，其应变能力的高低等。
5．品质控制能力：
其品管组织是否健全。
品管人员素质的高低。
品管制度是否完善。
检验仪器是否精密及维护是否良好。
原材料的选择及进料检验的严格程度。
操作方法及制程管制标准.
成品规格及成品检验标准是否规范。
品质异常的追溯是否程序化。
统计技术是否科学以及统计资料是否详实等。
6．财务及信用状况：
每月的产值、销售额。
来往的客户。
来往的银行。
经营的业绩及发展前景等。
7．管理规范制度：
管理制度是否系统化、科学化。
工作指导规范是否完备。
执行的状况是否严格。
供应商开发的步骤有哪些？
三、供应商开发的步骤主要有：
1．物料分类：
将主生产物料和辅助生产物料等按采购金额比重分成ABC三类。
按材料成分或性能分类，如：塑胶类、五金类、电子类、化工类、包装类等等。
2.搜集厂商资料：根据材料的分类，搜集生产各类物料的厂家，每类产品在5～10家左右，填写在?厂商资料表?上。
3．供应商调查：根据《厂商资料卡》名单，采购部门将《供应商调查表》传真至供应商填写。
4．成立供应商评估小组：由副总经理任组长，采购、品管、技术部门经理、主管、工程师组成评估小组。
5．调查评估：
根据反馈的调查表，按规模、生产能力等基本指标进行分类，按ABC物料采购金额的大......余下全文>>问题四：如何选择合适的供应商 在制定葡萄酒国际贸易战略的时候，需要对自己和供货方有一个分析和了解。找到合适自己的葡萄酒供货商，是贸易成功的关键之一。 在法国，提供葡萄酒货源的主要有酒庄(Propriété)，农业合作社(Coopérative)和酒商(Négociant)这三类供货方。每一类所能提供的产品和产量各有特点，所以进口商有必要了解这几类供应商，选择合适的进行联系接洽。需求方分析 葡萄酒的供货方和其他国际贸易的供货方不一样。首先，葡萄酒是一个农业产品，有其季节性和地域性的局限;其次，葡萄酒的生产商有可能就是贸易商，其本身就是农业工作者，并不具备专业的国际贸易知识;再次，葡萄酒的供货商，甚至有一些是综合性的，对于不同的供货商，要有不同的沟通方式和技巧。 因此在考虑进口葡萄酒之前，必须要分析清楚自己的特点和优劣势，并根据自己的需要去寻找合适的供货商。建议从以下几个方面分析：销售方式和渠道;年销售量;客户群体的期望价位、口感，对葡萄酒知识的了解;对葡萄酒国际贸易的熟练程度;希望得到的经销权利的形式等。问题五：如何寻找好的供应商？ 一、供应商的分类：
1．按供应性质分类：制造商、代理商、批发商
2．按区域分类：全国性供应商、区域性供应商、本地供应商
3．按品牌分类：知名品牌供应商、一般品牌供应商、自有品牌供应商
二、供应商选择策略：
1．全国品牌商品争取与制造商、地区总代理直接进货
2．商品应与本地制造商直接进货
3．同一品类应有至少两家供应商供货，以获取较为低廉的供货价格
4．不引进只提供一种商品的供应商，除非特别情况，并经采购总监批准
三、供应商应提交的资料：
1．盖公章的企业营业执照复印件（并已办理当年度年检）
2．盖公章的企业税务登记证复印件（并已办理当年度年检）
3．企业法人代码证书
4．商标注册证明
5．代理、经销商的代理、经销许可（授权书）
6．企业开户行资料
7．盖公章的增值税发票复印件
8．盖公章的商品报价表
9．其它相关资料
10．食品类商品供应商还应提供：食品生产企业许可证，食品卫生许可证，新产品批准证书防疫检测报告，销售地当地的卫生防疫检测报告，进口商品卫生许可证
11．药字号保健品供应商应提供：药品生产企业许可证，药品生产企业合格证，药字号保健品批准证书等。问题六：如何有效的找到合适的供应商 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：
一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。
2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。
4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。
5.在网上找客户的时候尽可能多用几个搜索引擎
6.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的问题七：如何识别和选择潜在的供应商 对工业用品和公共用品的采购不同于对生活消费品的采购。广泛的信息来源是提高采购效率的主要方法。潜在供应商识别方面的信息来源有很多，下面给出了一些可能的来源渠道。
一、采购员指南
采购员指南即制造商目录。这种指南提供了供应商的相关信息，比如地址、电话号码和主要产品。这些目录可以按照商品名称、公司名称、地理分区或者商标进行索引的。
二、行业企业名录和电话号码簿
行业企业名录是在一定的地理区域或特定的行业内的企业目录，这些目录通常是由本地的商业或经济发展机构出版的。
电话号码簿的黄页是供应商的可能来源信息。它们只提供了关于公司的少量信息，但是可以作为一个起点，因为它们通常是按产品或服务做了很好的索引，同样还有某些按地域索引的黄页。一般情况下，采购方需要去图书馆寻找其他地区的黄页。现在许多黄页或类似的内容可以在因特网上得到。
三、贸易协会和贸易展览
贸易协会和贸易展览是通过参考资料、贸易出版物上的广告和协会主办的贸易展览会来提供可能的信息源。行业展览或者由协会主办的展览是收集大量潜在供应信息和收集信息的有效方式。比如提供在特定区域内的成员目录，在因特网上可以得到的几个贸易协会和其他有用的资源信息。
四、联盟
联盟网络的建立可以通过专业协会，比如美国采购供应专业协会(ISM)、美国生产和库存控制协会
( APICS)、美国国家政府采购学会(NIGP)和美国国家合同管理学会( NCMA)，也可以通过自己的熟人。有时同事的经验对采购人员寻求建议和进一步获得供应商的信息也是非常重要的。
五、邮件
通过邮件收到的广告材料可以用来识别潜在的供应商。困难之处在于把这些信息进行合理化的系统存储以备将来使用。
六、销售人员
除提供企业的产品或服务的信息外，当销售人员不能提供采购人员所关心的有关产品的问题，就可能会透露其他客户甚至竞争对手的信息。
七、政府
在联邦政府中有许多关于潜在的供应商的信息源，比如国际贸易管理局、美国商业部、美国海关服务机构、联邦供应服务机构等。其他国家的政府可能通过外交部、领事馆、贸易代表和商务专员提供国际来源的信息问题八：如何选择和管理供应商 供应商的选择和激励是采购管理中的两个重要组成部分，采购时应该本着“公平竞争”的原则，给所有符合条件、能够达到要求的供应商提供均等的机会，一方面能够扩大企业供应商选择的范围，吸收更多厂商参与企业的发展，也同时为研发部门提供更多选型的余地，另一方面也能对采购成本有所控制，提高采购产品的质量、优化产品的周期。 （详见正航软件官方网站文章）问题九：采购应该怎么选择供应商 通过对供应商进行评审(企业规模、产品交付能力、产品质量、价格等)，通过采购评审小组选出合格的供应商。问题十：如何选择最佳供应商 南方交易网为您解答：
您好！
一、选择优秀的供应商
1.供应商供应物料的顺畅：使生产不会因为待料而停工。
2.进料品质的稳定：保障生产成品品质的稳定。
3.交货数量的符合：使公司生产数量准确。
4.交期的准确：保障公司出货期的准确。
5.各项工作的协调：良好的配合使双方的工作进展顺利。
所以选择供应商，直接影响企业的生产与销售，对企业影响非常大，因此，选择优秀的供应商是非常重要的。
一个好的供应商应包括哪几大主体？
一个好的供应商，应该有以下几大主体：
1．优秀的企业领导人：企业有了优秀的领导人，企业才能健康稳定地发展。
2．高素质的管理干部：企业有了高素质，有能力的管理干部，企业的管理才有效率、充满活力。
3．稳定的员工群体：企业员工的稳定性，才能保证产品品质的稳定，流动性过大的员工群体，其产品品质会受到相当的影响。
4.良好的机器设备：良好的机器设备，其产品品质更能加以保证。
5.良好的技术：企业不单要有素质高的管理干部和良好和良好的管理，还应有经验丰富有创新的技术人员，只有技术不断改善创新，才能使产品品质更加有保障，材料成本不断下降。
6.良好的管理制度：激励机制的科学，管理渠道的畅通，以及各种管理制度的健全，能充分发挥人的积极性，从而保证其供应商整体是优秀的，其产品品质是优质的，其服务是一流的。
二、供应商调查
供应商的调查主要有以下内容：
1．管理人员水平：
管理人员素质的高低。
理人员工作经验是否丰富。
管理人员工作能力的高低。
2．专业技术人员素质的高低。
其技术人员素质的高低。
技术人员的研发能力。
各种专业技术能力的高低。
3．机器设备情况：
机器设备的名称、规格、厂牌、使用年限及生产能力。
机器设备的新旧、性能及维护状况等。
4．材料供应状况：
其产品所用原材料的供应来源。
其材料的供应渠道是否畅通。
其原材料的品质是否稳定。
其供应商原料来源发生困难时，其应变能力的高低等。
5．品质控制能力：
其品管组织是否健全。
品管人员素质的高低。
品管制度是否完善。
检验仪器是否精密及维护是否良好。
原材料的选择及进料检验的严格程度。
操作方法及制程管制标准.
成品规格及成品检验标准是否规范。
品质异常的追溯是否程序化。
统计技术是否科学以及统计资料是否详实等。
6．财务及信用状况：
每月的产值、销售额。
来往的客户。
来往的银行。
经营的业绩及发展前景等。
7．管理规范制度：
管理制度是否系统化、科学化。
工作指导规范是否完备。
执行的状况是否严格。
供应商开发的步骤有哪些？
三、供应商开发的步骤主要有：
1．物料分类：
将主生产物料和辅助生产物料等按采购金额比重分成ABC三类。
按材料成分或性能分类，如：塑胶类、五金类、电子类、化工类、包装类等等。
2.搜集厂商资料：根据材料的分类，搜集生产各类物料的厂家，每类产品在5～10家左右，填写在?厂商资料表?上。
3．供应商调查：根据《厂商资料卡》名单，采购部门将《供应商调查表》传真至供应商填写。
4．成立供应商评估小组：由副总经理任组长，采购、品管、技术部门经理、主管、工程师组成评估小组。
5．调查评估：
根据反馈的调查表，按规模、生产能力等基本指标进行分类，按ABC物料采......余下全文>>