诚心求助：如何拉赞助

手头有一项目，需要大量商业赞助，目前这方面的实力属于白纸一张，希望有经验的人士给点详细建议！（大学生社团、学生会赞助这些就不要来了，我要的是正式的、大型的拉商业赞助方法和建议）

首先，策划书非常重要。这个是你必要的准备活动。
策划书内容包括活动计划，活动目的，活动资金，给赞助商的优惠利益。其中前两项是你自己做活动要写的拉，人家公司一般不管。后面两项比较重要，尤其是最后一项，你们谈的重要领域就在这最后一项了。

其次，选择适合的公司。这里指的适合当然是指适合你们这个活动，或者是学校氛围的公司，不要一味的想要大公司。可以选择学校附近的一些面向学生的公司，比如说学校附近的文具店，眼镜店等。当然，这也要看活动的规模和学校的规定了。有的学校比较要面子，还看不上小商家呢。如果大型活动又找不到大公司的话，可以尝试多家小商家联合赞助，还比较有气势呢。具体问题具体分析哈。

再次，确定了商家的话，要直接找到能管事的领导，不要和不相干的人磨时间。明确的讲明能够他们所获得的利益。这里是困难所在啊。不要太多人，一到两个就可以了。象征性的介绍一个活动流程，关键介绍一下他们的出场，比如说宣读赞助商的时机啊，如果为他们做广告，他们可以利用你们的活动做现场宣传现场交易等等。这些就是他们能切实获得的利益啊。

最后就是要拟定合同了。尤其是你说到是学校的一个大型活动，合同就是必须的了，把双方的条款写清楚了，最好给学校活动负责人（老师最好）过目下。这点很重要，不然到后来纠缠不清，很是麻烦。涉及到金钱的问题，谨慎总是好的。

拉赞助很考验人啊，是一种很好的锻炼。不要担心一开始是否有成果，这个过程就是一种成长。要学会享受。

好久没有一下子写那么多拉。。突然想到以前了。。。嗨嗨。。。感慨一下。。不知道写了那么多有没有帮助。加油哦~~

让客户要货赞助较合适

什么项目？需要多少投入，回报期多长，回报率大概多少？有项目计划书没？

看你做的什么项目咯。找到同类或有联系的行业，说白了就是有共同利益咯。

吹拉弹唱 坑蒙拐骗(不能违法，要厚道）,既然你什么都没有，只能通过勇气和智慧玩空手道了