在《战国策》中,为什么苏秦游说秦王连横失败,而范睢游说秦王却成功了呢?
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解决时间 2021-04-01 22:34
- 提问者网友:你挡着我发光了
- 2021-04-01 11:23
在《战国策》中,为什么苏秦游说秦王连横失败,而范睢游说秦王却成功了呢?
最佳答案
- 五星知识达人网友:上分大魔王
- 2021-04-01 11:57
纵横家理论的创始人鬼谷子说:“顺其嗜欲,以见其志意”也就是说,在游说的过程中,游说者要想发现游说对象的内心想法,就要顺从他的嗜好和欲望来游说。鬼谷子又说:“离合有守,先从其志”也就是说,在游说的过程中,游说者的主张和意图与游说对象的内心想法,无论是背离还是同合都要坚守,先顺从游说对象内心想法的原则。
由上可见,苏秦游说秦王(秦惠王)的失败原因,大致有两点:一是没听他老师的话。鬼谷子告诉他:“顺其嗜欲,以见其志意”,然而苏秦在应用时却忘记“顺其嗜欲”不光体现在长远目标上,而且更体现在近期目标上。所以说苏秦在游说秦王时,只是一味地顺着秦王治国的长期目标游说,而忽略了秦王治国的短期目标。二是忘记了他老师的话。鬼谷子明明告诉他:“离合有守,先从其志”,然而苏秦却忘记了这句话的重要性,所以当秦王明确地告诉苏秦,他提出统一天下的谋略,对于现阶段的秦国不适应时,苏秦仍然要坚持自己的主张,甚至于事后还要继续上书自己的主张。
鬼谷子说:“因其疑以变之,因其见以然之,因其说以要之,因其势以成之,因其恶以以权之,崮其患以斥之”也就是说,在游说的过程中,游说者的谋略制,应依据游说对象的疑惑来改变它;依据游说对象的看法来认可它;依据游说对象的说辞来调和它;依据游说对象的优势来成就它;依据游说对象的厌恶来权衡它;依据游说对象的祸患来驱逐它。
由上可见,范睢游说秦王(秦昭王)成功的原因就只一点,这就是:虽然,史书上没有记录范睢也是鬼谷子的弟子;但是,他完全是按鬼谷子的纵横理论来游说秦王的。
由上可见,苏秦游说秦王(秦惠王)的失败原因,大致有两点:一是没听他老师的话。鬼谷子告诉他:“顺其嗜欲,以见其志意”,然而苏秦在应用时却忘记“顺其嗜欲”不光体现在长远目标上,而且更体现在近期目标上。所以说苏秦在游说秦王时,只是一味地顺着秦王治国的长期目标游说,而忽略了秦王治国的短期目标。二是忘记了他老师的话。鬼谷子明明告诉他:“离合有守,先从其志”,然而苏秦却忘记了这句话的重要性,所以当秦王明确地告诉苏秦,他提出统一天下的谋略,对于现阶段的秦国不适应时,苏秦仍然要坚持自己的主张,甚至于事后还要继续上书自己的主张。
鬼谷子说:“因其疑以变之,因其见以然之,因其说以要之,因其势以成之,因其恶以以权之,崮其患以斥之”也就是说,在游说的过程中,游说者的谋略制,应依据游说对象的疑惑来改变它;依据游说对象的看法来认可它;依据游说对象的说辞来调和它;依据游说对象的优势来成就它;依据游说对象的厌恶来权衡它;依据游说对象的祸患来驱逐它。
由上可见,范睢游说秦王(秦昭王)成功的原因就只一点,这就是:虽然,史书上没有记录范睢也是鬼谷子的弟子;但是,他完全是按鬼谷子的纵横理论来游说秦王的。
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- 1楼网友:西岸风
- 2021-04-01 12:13
推荐你读一本书《政治游说——战国策译读》,里面有非常详细的分析!!
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