卖家怎么运营才能提高店铺转化率

卖家怎么运营才能提高店铺转化率

很多网店经营者都认为，有了流量，销量自然就上去。其实不然，流量大，你要能消化得了，不要一味的追求流量。应该去想想有流量的时候，你为什么没去把它消化掉！了解用户的所需，你才能留住用户，否则，即使你网店每天都有很多的用户访问，但却无法转化成你的客户，那也是没用的。相信每个淘宝店主都想提高自己网店的转化率。其实做店铺运营最基础是会看数据，下面我开始讲几个维度其中包括：PV，访问率（点击率），询问率，咨询下单率，咨询下单成交率，静默下单率，静默下单支付率。可以人为去改变的网店转化率不知道大家平时对这几个数据有没有做一个统计，或者是分析。如果没有，那么请各位回去反思一下，别整天抱怨自己的店铺转化率低。其实虽然转化率涉及的因素很多，但是有些因素我们是可以人为的去做一些事情的。要不放着那么多的数据抓取软件不用，都是浪费！！接下来主要讲转化率这一块：淘宝的销售额公式：销售额=UV*转化率*客单价分解之后的公式：销售额=PV*访问率（UV/PV）*【询问率*咨询下单率*咨询下单成交率+默认下单率*默认下单支付率】*客单价这个公式分解出来的PV，访问率，还有客单价，我不多说了，直接讲转化率：【询问率*咨询下单率*咨询下单成交率+默认下单率*默认下单支付率】=转化率这条公式直接就是转化率的一个分解公式。可以人为去改变的网店转化率询问率，这一块，跟我们的设计文案，产品的价格，还有好评率，店铺活动等等。。因为前面两部分是可以人为的去改变，其中价格这一块也包括在内，但是作为卖家，大家都希望自己的毛利有一定的保证，所以我就不讲价格了，大家自己调控。在整个团队来说，设计以及文案对这一块应该负一部分责任，我们的店铺是否能够吸引买家来咨询，这一块也是比较难的，也就是我们的内页详情，大家都知道一般咨询的买家，就说明了他对我们的这个宝贝有购买的欲望，当宝贝的价格，内页，好评，都满足买家的一个需求的时候。编辑： 李艳欣

我学会了